訓練可能な新規事業立ち上げスキルとは？

当ブログではこれまで、オープンイノベーションについてや大企業で組織として新規事業を進めていく際の組織の作り方などについて解説してきましたが、今回は新規事業の立ち上げに必要なスキルについてお伝えいたします。

新規事業立ち上げに必要なスキルと一言でいっても、すべてを統合的に見るフレームワークは難しいため、今回はその中の一例をご紹介します。

コトバンクによれば、スキルとは一般的には「訓練を通じて身に着けた能力」とあります。つまり、スキルは生まれ持ったものではなく、トレーニング可能なものということができるでしょう。今回は訓練可能な新規事業立ち上げスキルについて解説していきます。

自分はどのタイプかを見極めるフレームワーク

まず、新規事業の立ち上げを考えた際、自分はどちらのスキルを持ったタイプか考えるというフレームワークがあります。

①生産より

生産よりのスキルは、たとえば、特定の分野に関して何かしらのノウハウを持っている、パッと見て使える素材を見極めることができる、それに関する研究の学位がある、それに関する経験があることなどがあげられます。

自分がこれまで経験してきたことや訓練してきたことがこれらに当てはまる場合、生産よりであるといえるでしょう。

②販売より

一方、販売よりのスキルは、特定の業界のネットワークがある、商談をした経験があるなどがあげられます。

また、スキルというのは訓練で得た認知的な能力を含むので、「これくらいで売れそうだ」と値付けできる分野があり、さらに具体的に、それを売る時のお客さんの中での上申のプロセスがわかる、外回りの営業ではなくネットを通じて販売した経験や、リスティング広告の経験、SEOの経験、というのも販売よりのスキルといえるでょう。

新規事業の立ち上げや起業を考えている人は、自分の訓練してきたことを振り返り、大きくどちらよりかを意識し、まずはどちらのスキルで勝負していきたいかを考えましょう。

さらに、生産より、販売よりの中でも以下の2種類のスキルに分類することができます。

①生産より

1.研究開発より

そもそもの技術やアルゴリズムなどを技術開発することができる

2.生産技術より

量産化するときに品質を保って作るにはどうするかなどが分かる

②販売より

1.知識経験より

ECのようなコンテンツを作った経験や、業界の人にネットワークを持っている、これくらいの値付けができそうなどが分かる

2.コミュニケーションより

純粋にコミュニケーションや話がうまいといったセールストークの経験などがある

最終的に自分はこの4つのうちもっともどこよりのスキルを持っているかを考えます。生産よりなら技術開発と量産の両方が分かっていたほうが、より強みになります。

自分はどのタイプかが分かったら、共同創業者は違うタイプの人を見つけてくることがポイントです。

以上が、新規事業立ち上げの際、自分がどのタイプのスキルを持っているかを整理するうえでの簡単なフレームワークです。

本記事で紹介した内容は弊社blogでも詳しく解説していますが、近日発売予定の「コーポレートアントレプレナーバイブル」でさらに詳細に解説しています。新規事業推進でお悩みの担当者さまはぜひお手にとっていただければ幸いです。

語り:宮井 弘之。SEEDATA代表。

構成・文:松尾里美。SEEDATAエディター。