eiicon緊急Q＆A！ ”今”、メッセージを送って大丈夫なの？

宇宙事業で未来を切り拓くOIプロジェクト6選

葬儀業界の既成概念にとられないオープンイノベーション――中小企業の再成長を促した”共創”戦略に迫る

 vol.8 eiicon活用事例インタビュー　イベント中止の影響で利用を再開し提携検討へ！熱量の高い企業を見分けるポイントとは？/株式会社　森創

商いと地場インフラが共存する、大阪の“日本屈指”のオープンイノベーション事情

CVCが選ぶスタートアップの投資判断基準とは！？　〜投資実績500億以上／大手企業関連企業CVC 
担当A氏の場合〜

vol.7 eiicon活用事例インタビュー　登録1ヶ月で共創検討開始！その要因とは？/株式会社エイプリル・データ・デザインズ

【完全保存版】アクセラレータープログラム 実践ガイド

物流で未来を切り拓くOIプロジェクト7選

曽田 将弘

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eiiconは誰もが、提携先パートナーを探せるWEBプラットフォームです

eiiconでは、社会実装を目指したアイデアソン・マッチングイベントなども開催・支援しております

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「価値ある出会いが未来を創る」をビジョンに、「オープンイノベーション」成功への挑戦を支援するべく、企業が自律的に「オープンイノベーション」を実践し続ける世界を実現します。

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eiiconは、全国各地・あらゆる業界の共創パートナーとなる法人(企業・大学・地方自治体など)を無料で探せるオープンイノベーションに特化したWebプラットフォームです。eiiconは、全国各地・あらゆる業界の共創パートナーとなる法人(企業・大学・地方自治体など)を無料で探せるオープンイノベーションに特化したWebプラットフォームです。eiiconは、全国各地・あらゆる業界の共創パートナーとなる法人(企業・大学・地方自治体など)を無料で探せるオープンイノベーションに特化したWebプラットフォームです。

共創における事業内容私たちの事業はスマート都市ソリューションの開発と実装に特化しています。データ分析、AI、IoT等の最新技術を駆使し、都市のエネルギー効率、交通、廃棄物管理、します。新たなテクノロジーの導入や独自の解決策の提供に積極的なパートナーを求めており、創造性と革新性も重視します。また、パートナーとの協調性を大切にし、共同で課題を解決します。 共創における自社の強み私たちの強みは、まず都市インフラの最適化に必要なAIやデータ分析の専門知識を豊富に持っています。また、各業界や研究機関、市民団体との幅広いネットワークを有しており、これにより多角的な視点から課題解決を進めることができます。さらに、私たちは過去のプロジェクトで得た成功事例があり、具体的な結果を示すことが可能です。最後に、高い革新性と柔軟性を備え、新しいアイデアやアプローチを迅速に取り入れることができます。

あああああああ

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<div class="medium-insert-images" style=""><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_2b2efac8-e81c-443a-b05a-81f99940fc4f" alt="">
 
</figure></div>こんにちは！eiicon カスタマーサクセスチームの栗山です。 新型コロナウイルスの発生以降、企業間のコミュニケーションは日々選択を迫られ大きく変化しています。その中で「こんな状況の中でメッセージを送っても大丈夫なの？」「オンラインでの面談打診って失礼にならないの？」といった不安を抱えたお声も多数お聞きしています。今回はそんな疑問にお答えするべく、直近にて多数のユーザー様からお問い合わせ頂いた内容に、 現状のeiiconの状況を踏まえて回答していきます。 <blockquote>Q1：「”今”、メッセージを送ることって失礼には当たらないの？」</blockquote><h3>A1：今だからこそオンラインでの出会いが有効です！面談率も1.5倍に！</h3> 企業様によってもちろん状況は異なりますが、 今だからこそ、オンラインで企業間の出会いを創出できる、というeiiconの特性を活かして積極的に共創に取り組んでいる企業もいらっしゃいます。 中には月初のチケット付与や現在実施中の<a href="https://eiicon.net/forms/stayhome" rel="nofollow">STAYHOMEキャンペーン</a>に参加することで複数社にメッセージをお送り頂いている企業様も！ 受信企業目線でも同様です。実際にメッセージ返信から面談に至る、面談実現率は4月以降、コロナウイルス発生前の約1.5倍になっており、7割の企業様がオンラインでの面談を実施しています。 全体としての返信率は4月以降も平均的な推移を辿っており、平時よりスムーズに面談に至る可能性が高いとも言えます。<div class="medium-insert-images"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_252dc017-769d-4cd9-af39-c058f210b0dc" alt="">
 
</figure></div>また、対面での面談を実施される企業様の場合でも、「緊急事態宣言が明けたら是非面談を設定させてください。」といった形でやり取りを進め、先の約束に向け事前にメールでの情報交換をする等リレーションを構築しているケースも。事態が収束した際にスムーズなスタートができるよう、双方についての理解を深めておく、というのもひとつの手段と言えます。 <blockquote>Q2：「遠方ではないのに最初からオンラインでの面談、失礼にはあたらない？」</blockquote><h3>A2：今はオンラインでの面談実施の方がスタンダードに。初回のやり取りもオンラインで！</h3> 東京や大阪等を中心に、現在は多くの企業でリモートワークが推奨されており、中にはオフィスへの出社が完全に禁止されている会社も。また、出社が可能な会社でも対面での面談実施を禁止されている会社もあります。 メッセージを送る際は先方がどのような体制を採用しているかは分からないため、先方への配慮としてオンラインでの面談打診をすることは一般的と言えます。 実際にプロダクトを見せる必要等があり、可能な限り対面での面談をしたい場合は、緊急事態宣言が明けた後の打ち合わせでも構わない事を同時に伝える等、先方が対面での面談をできない場合を想定をした上で配慮したメッセージを送りましょう。 オンライン面談に不慣れで不安…という方や、eiiconでのオンライン面談打診は初めて、 という方は是非以下ブログも参考にしてみてください。 ”eiiconでの”オンライン面談実施時に注意すべきポイントをまとめています。<a href="https://eiicon.net/blog/315" rel="nofollow">WEBでも会える！eiiconでのオンライン面談のコツを解説！ </a> <blockquote>Q3：「面談できても、この状況の中、提携の検討まで実際に進められるの？」</blockquote><h3>A3：提携検討中の報告は増加中！中には自粛影響が出てから活用を始め、1ヶ月で共創検討に至っている企業も。</h3> eiiconでは、eiiconを通じて出会った企業との共創状況の報告を随時受け付けていますが、この報告数はコロナウイルス発生以降も上昇傾向にあります。<div class="medium-insert-images"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_3b3540f8-e4aa-4327-8b8f-f9cda4596b5a" alt="">
 
</figure></div>※共創状況報告件数推移 展示会等のイベントや、オフラインでの交流会等が中止になった影響もあり、オンラインの場に企業間の出会いを求める企業が増えた結果だと考えられます。 実際に展示会中止の影響からeiiconの活用を再開し、1ヶ月で提携検討フェーズへ進んでいる事例も出てきています！<a href="https://eiicon.net/blog/311" rel="nofollow">vol.8 eiicon活用事例インタビュー イベント中止の影響で利用を再開し提携検討へ！熱量の高い企業を見分けるポイントとは？/株式会社 森創</a>また、予定していたイベントや出張が中止になった影響や、今まで対面で実施していた打ち合わせがオンラインになったことによって移動時間が削減され、中には時間に余裕ができている企業も。 eiiconでは今だからこそ、オンラインでの出会いにチャレンジする企業を応援したいと考えています！ 各種キャンペーンも実施しておりますので、是非積極的にメッセージ送信をしてみてください！ <blockquote>【共創に向けた積極的なご活動をeiiconが強力バックアップ！】</blockquote>以下のフォームからエントリーいただいた企業様の中から抽選で、 無料にて【eiicon特集、および推薦企業への選出】をいたします。応募フォームはコチラ：<a href="https://eiicon.net/forms/survey_202004" rel="nofollow">https://eiicon.net/forms/survey_202004</a> （〆切：2020年4月19日(日)） ※当選は特集の掲載を以て告知とさせて頂きます。 <blockquote>【STAY HOME キャンペーン実施中！】</blockquote>「eiicon」内に登録の企業様同士が打合せを設定される際、 ビデオ会議や電話会議など、オンラインによる方法で設定をされたお客様に、 次回以降の新規コンタクトに使用可能な無料チケットを最大3回・5万円相当分まで進呈いたします。応募フォームはコチラ：<a href="https://eiicon.net/forms/stayhome" rel="nofollow">https://eiicon.net/forms/stayhome</a> （〆切：2020年5月6日(水)）

眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

Midori Tanaka

篠原 梨那

栗山 彩香 | eiicon ビジネスコネクティングチーム

栗山 彩香

こんにちは！eiicon カスタマーサクセスチームの栗山です。新型コロナウイルスの発生以降、企業間の

これまで宇宙事業というと、アメリカではNASA、日本ではJAXAといったように国が担う分野である印象がありました。しかし、現在ではテック企業の台頭によって宇宙事業のイニシアチブは国だけでなく民間にも広がっています。さらに、宇宙事業は民間の参入拡大に伴って共創事例も増えてきました。尖った技術を持ったベンチャーが資金調達や大手との提携を経て劇的なイノベーションを起こそうとしています。今回の「未来を切り拓くOIプロジェクト」では、宇宙分野での有望な共創事例を6つ紹介します。 <h4 class="interview-item-heading">【JAXA&times;INCJ】宇宙領域でOIを起こす『J-SPARC』プログラム</h4>国立研究開発法人宇宙航空研究開発機構（JAXA）は2019年4月から、オープンイノベーションを促進する投資活動を行うINCJと連携協定を締結しています。この協定はオープンイノベーションの促進を通じた宇宙産業および関連産業の発展を目的としていて、JAXAとINCJは、両者が有する知見・ノウハウやネットワークを有機的に結び付け、協力関係を深めることにより、日本の宇宙産業の発展に寄与することを目指すとのことです。この取り組みによって、宇宙ビジネスを目指す民間事業者等と共同で事業コンセプト検討や社会実装を見据えた技術開発・実証等を行い、新しい事業を創出するプログラム「J-SPARC」を推進します。INCJはこれまでのポートフォリオにもスペースデブリ（宇宙ゴミ）除去サービス開発や超小型衛星による地球観測事業などがあり、JAXAとの協力関係も築いてきました。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/708">JAXAとINCJが連携、オープンイノベーションを通じて宇宙産業の発展を目指す</a> <h4 class="interview-item-heading">【JAXA&times;トヨタ】月面でのモビリティ『有人与圧ローバ』共同研究</h4>JAXAとトヨタは2019年3月、燃料電池車技術を用いた月面でのモビリティ「有人与圧ローバ」の共同検討について、有人宇宙ローバの開発及び国際協力による月面探査での活用を目指し、試作車の製作・実験・評価を含む3年間（2019年度～2021年度）の共同研究協定を締結したことを発表しています。共同研究のマイルストーンでは、2019年度に実際の月面走行に向けて開発が必要な技術要素の識別、試作車の仕様定義を2020年度に書く技術要素の部品の試作、試作車の製作を、2021年度に試作車を用いた実験・評価をしていく予定です。トヨタは最大30名規模の専門組織「月面探査車開発（室格）」を立ち上げ、JAXAは月の資源（水氷等）の利用可能性調査及び重力天体表面探査技術の獲得を目的としてデータ取得や実証を目指します。順調に計画が進めば、2029年の打ち上げを目指した構想となっています。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/996">JAXA&times;トヨタ | 月面でのモビリティ「有人与圧ローバ」の実現に向け具体的な共同研究に着手</a> <h4 class="interview-item-heading">【天地人&times;明神HD】衛星データ活用の『宇宙ビッグデータ米』開発</h4>宇宙ベンチャーの天地人と米卸で国内大手の明神ホールディングスは2019年12月、宇宙技術を活用した農業の確立を目的とした業務提携を発表しました。天地人は内閣府主催の宇宙ビジネスアイデアコンテスト 「S-Booster 2018」での受賞をきっかけに、JAXA職員と農業IoT分野に知見のある開発者が設立したJAXA認定の宇宙ベンチャーでもあります。一方、明神ホールディングスは米穀事業だけでなく食に関わる多彩なビジネスを展開している企業です。両社は将来の米不足の危機感から宇宙の技術を活用した農業を確立する「宇宙ビッグデータ米」開発プロジェクトを立ち上げました。例えば、「衛星データで収穫量が増える圃場や、より美味しく育つ品種などを見つける」「年々増加している耕作放棄地の有効活用」「品種に応じて最適な気象条件の場所や自然災害が少ない場所を見つける」といった衛星技術を基盤にしたデータ解析で農業にアプローチします。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1409">JAXAベンチャー 天地人&times;米卸で最大手の神明ホールディングス｜宇宙技術を活用した「宇宙ビッグデータ米」の開発へ ｜eiiconlab 事業を活性化するメディア</a> <h4 class="interview-item-heading">【内閣府&times;Synspective】100億円超を調達した小型SAR衛星開発</h4>高性能かつ安価な小型SAR衛星を開発するSynspectiveは、内閣府が主催する国家プロジェクト「革新的研究開発推進プログラム（ImPACT）」推進してきた小型SAR衛星の開発プロジェクト成果を事業化すべく2018年に設立されています。Synspectiveの小型SAR衛星技術の活用によって、高頻度観測を可能にする衛星群を構築し、その衛星から得られるデータの販売、およびそれらを利用した政府・企業向けのソリューションを提供することが可能になりました。特筆すべきは調達金額で、創業からわずか1年5ヶ月で累計調達額が109.1億円に達しています。大手ゼネコンや大学系、金融系ベンチャーキャピタルなど様々な組織が出資しており、グローバル展開を見据えて事業展開を計画しています。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1022">小型SAR衛星を活用した観測データを提供するSynspectiveが、シリーズAラウンドで86.7億円の資金調達を実施</a> <h4 class="interview-item-heading">【丸紅&times;インターステラテクノロジズ】人工衛星搭載ロケット『ZERO』開発加速</h4>観測ロケット「MOMO」や小型衛星打上ロケット「ZERO」を開発するインターステラテクノロジズは2019年11月、丸紅の新株予約権の行使によって資本提携を行ったことを明らかにしました。調達金額は公表されていないものの、数億円規模と予想されています。丸紅以外にも、これまでJAXA、レオス・キャピタルワークス、日本創生投資などがこの資本提携でインターステラテクノロジズは、ZEROの販売や資金面でのサポートを受けることによって開発を加速させたい狙いがあります。インターステラテクノロジズは堀江貴文氏が創業者の宇宙ベンチャーとしても知られており、サポート組織「みんなのロケットパートナーズ（略称：みんロケ）」など、多くの企業を巻き込んだ運営が話題にもなっています。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1302">丸紅、ホリエモンロケットで知られる小型ロケットベンチャー「インターステラテクノロジズ」と資本提携</a> <h4 class="interview-item-heading">【リアルテック&times;JAXA&times;シグマシス】惑星移住を長期シナリオに盛り込むフードテック『Space Food X』</h4>研究開発型ベンチャー特化型のVCであるリアルテックファンドがJAXAとシグマシスと共同で運営を行う共創プログラムが「Space Food X」です。Space Food Xは日本発の優れた技術や食文化を最大限に活用し、宇宙と地球の共通課題である「食」の課題解決を目指して、多種多様な組織からプロフェッショナルが集い研究開発や事業創出を促進しています。長期シナリオとして、2040年までに月面に1000人暮らす時代を創るといった目標を持っており、惑星移住も見据える壮大なプロジェクトです。具体的には、月面での地産地消を目指して例えば収穫効率の高い植物工場を建設し、完全屋内で栽培して安定した供給を実現させること、さらには人工培養肉の供給も目指しています。Space Food X副代表の菊池氏によると、宇宙における衣食住ビジネスに関しては日本がリードして取り組んでいるため、そこには大きなマーケットが眠っていると見込んでいるようです。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1463">社会課題はビジネスの種となり、ビジネスで解決できる。&mdash;「本気で解決しにいくSDGs」 Business Development Week#4</a>関連ページ：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000012.000036405.html">Space Food Xが2050年に向けた長期シナリオ1.0と新メンバーを発表</a> <h4 class="interview-item-heading">【編集後記】ターゲットは自ずとグローバルに</h4>宇宙事業を推進するためには、優れた技術だけでなく大規模な資金調達も必要になります。今回紹介した企業やプロジェクトの中にも、Synspectiveのように100億円規模の調達を済ませているものもあり、期待が高まります。しかし、調達金額が大きくなればなるほど、当然回収せねばならない金額も大きくなるため、ターゲットの市場はおのずと国内だけでなくグローバルになっていく可能性も高いです。上記で紹介したような国内発の事業が軌道に乗って成長を始めれば、未開拓の宇宙分野だけに、一気に日本の経済界の構図が変わるようなプレイヤーが現れるかもしれません。（eiicon編集部）

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これまで宇宙事業というと、アメリカではNASA、日本ではJAXAといったように国が担う分野である印象がありました。しかし、現在ではテック企業の台頭によって宇宙事業のイニシアチブは国だけでなく民間にも広がっています。さらに、宇宙事業は民間の参入拡大に伴って共創事例も増えてきました。尖った技術を持ったベンチャーが資金調達や大手との提携を経て劇的なイノベーションを起こそうとしています。今回の「未来を切り拓くOIプロジェクト」では、宇宙分野での有望な共創事例を6つ紹介します。【JAXA×INCJ】宇宙領域でOIを起こす『J-SPARC』プログラム国立研究開発法人宇宙航空研究開発機構（JAXA）は201

富田 直

富田直

日本企業の99%以上を占めるとも言われる中小企業。近年、ビジネス環境の急激な変化によって多くの中小企業が経営課題を抱えている一方で、世界的にも優れた技術やサービスを有する中小企業が他社と共にオープンイノベーションを推進することで、事業の飛躍的な再成長が見込めるとも考えられます。そこで、eiiconでマッチングを実現した企業に、マッチング後の取り組みとその後のプロセスや、今後の展望などをインタビューし、中小企業のオープンイノベーションを促すヒントを探ります。今回取り上げるのは、関西を拠点に湯灌納棺を中心とした葬儀事業を全国展開する<a href="https://csc.service.co.jp/">株式会社CSCサービス</a>。1989年8月に設立し、業界内でもいち早く湯灌サービスを提供したパイオニアとして知られる。セレモニー事業をメインに飲食事業や介護福祉事業を展開するCSCサービスが取り組む共創戦略とは？――2019年にCSCサービスにジョインし、新規事業を担当する原中氏にお聞きしました。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/4cee7260-cc0c-4cb5-acfe-a1b48d2892af.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">■株式会社CSCサービス東京事業本部 企画開発 マネージャー　原中直樹氏小売業などで新規事業などを手がけ、2019年CSCサービスに中途入社。葬儀業界は未経験ながらも、新規事業開発担当として活躍している。 <h4 class="interview-item-heading">業界の慣習にとらわれず葬儀ビジネスにイノベーションを起こす</h4>──まずは、葬儀事業を中心に手がける御社を取り巻く環境の変化について教えてください。原中氏　：　業界自体は伸びていて、我々も創業以来増益増収を達成しています。ただし、足元を見たときに伸び悩みを感じているのが現状です。理由は二つあります。一つは葬儀に対する価値観が多様化していること。昔は兄弟が多かったけれど、今は一人っ子が増えている。親戚のつながりもだんだん薄くなり、葬儀も近親者のみで行う家族葬が増えています。参列者も平均20人程度ですね。したがって葬儀費用の単価も低下傾向です。人口動向からみると死亡人口は上がりますが、やがて限界がきます。そこで、会社の経営体力がしっかりしているうちに新規事業を立ち上げておきたいという意図がありました。もう一つは業界に対して新しい風を吹き込みたいという思いです。葬儀業界は昔からの慣習が残っていて、新たな領域に踏み込みにくい空気がありました。私のように他社から転職してした側からすると、非常にもどかしかった。新規事業を立ち上げるなら自社だけでなく外部の企業から新しい知恵を入れて、葬儀業界にイノベーションをおこしたいと考えてeiiconに登録しました。──外部の企業を探すために、なぜeiiconを選ばれたのでしょうか？きっかけがあれば教えてください。原中氏　：　新規事業創出のアプローチには３つの方法があると思っています。一つは産学連携。二つ目は新規事業に適した会社をM&amp;Aすること。三つ目は経験や技術を有する会社と組んで共創すること。その３点を視野に入れてリサーチしているときに偶然eiiconを見つけました。2019年4月頃ですね。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/9209ed2d-316c-42f6-8ea3-8c003033d81e.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h4 class="interview-item-heading">他社に模倣されない新規ビジネスを立ち上げるには</h4>──新規事業を立案するとき、どのような目標を設定しましたか。原中氏　：　会社からのミッションは「本業の延長線上にないビジネス」ということだけでした。自由な反面、制約もないので最初の１〜２ヶ月はどこから手をつけていいか暗中模索でしたね。けれど「他社にキャッチアップされない」点はずっと意識してきました。新規事業を立ち上げても同業他社にやすやすと模倣されては本末転倒です。このとき、独自の技術があれば他社に模倣されにくい。ならば高度な技術や独自の知見を持ったスタートアップと共創する事業にしようと徐々に軸足が固まっていきました。──具体的にはどんな企業と出会いがあったのでしょうか？原中氏　：　スタートアップに焦点を絞っていたときに出会ったのが、新潟にある<a href="https://www.plantform.co.jp/">株式会社プラントフォーム</a>という会社です。同社は、水産養殖と水耕栽培を融合させた「アクアポニックス」という技術を持っています。これは、魚と植物を同じ循環システムの中で育て同時に収穫することができる、全く新しい農業を実現できる技術です。──なぜ、農業・漁業といった産業に目を向けたのでしょう。原中氏　：　農業や漁業のような一次産業は、労働人口が減っているうえに高齢化が加速し、就労者の半数以上が70代と言われています。労働人口不足の課題を技術で解決できるのではと思ったことが理由の一つ目です。また、後発企業がイノベーションを起こすことで業界構造を変えていけるのではと直感したことが二つ目の理由ですね。──社内に提案した時のリアクションはいかがでしたか。原中氏　：　周りはびっくりしていましたね（笑）。わたしが入社する前も新規事業の取り組みはあったそうですが、難しかった。飲食業やサービス業など参入障壁が低いとこに行きがちですが、模倣もされやすい。既存の考えにとらわれていては、本当の意味でのイノベーションは起こせないのではと思います。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/da4bd4ec-4831-48c4-a519-d5e44822646d.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">──<a href="https://eiicon.net/blog/96">以前のインタビュー</a>では、eiiconを通じてマッチングした企業とすでに共創が進んでいるとお聞きしました。その後の進捗はいかがですか？原中氏　：　介護杖、車いす、空気清浄器、抗菌消臭剤を製造するメーカー、<a href="http://www.inter-linx.co.jp/">インターリンクス</a>さんと共同で商品開発を進めており、2019年末、ご遺体に対して消臭効果を発揮するサービスをリリースすることができました。さっそく、新規のお客様からご契約をいただき、良い感触を得ています。このサービスは、当社が持つ遺体保全の消臭能力と、インターリンクスさんがサンプル製作した異臭を抑える溶液とを組み合わせ、試行・データ検証し、高い消臭効果が得られたことから、商品化することに成功しました（以下画像参照）。わたしたちとしてはサービス自体の性能向上、インターリンクスさんにとっては新商品開発及び市場開拓となり、お互いにwin-winの関係を築くことができたと思います。今後はユーザー企業の声を聞きながら、葬儀業界ではない市場に向けて、新商品開発と市場開拓を進めていくつもりです。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/c7620055-9b08-495f-b12a-6efd421b53ba.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h4 class="interview-item-heading">自分たちの思いを熱量高くオープンに伝える</h4>──eiiconを活用して共創につながる企業とマッチングできたポイントはなんでしょうか？原中氏　：　私たちの思いを募集ページに詳細に記載しました。「何に課題意識を持っていて、何を一緒に成し遂げたいか。企業に対してどんな期待をしているか」を明確に伝えることで、応募企業からの提案も明確でした。──「やりたいこと」を具体的に記載するのがポイントだということですね。原中氏　：　丁寧に記載するぶん自分たちの熱量が伝わりやすい。自分たちの思いをオープンにすることが他社と組む点でもポイントになると思います。──他社との共創によって新たなサービスを生み出すことができました。社内の反応はいかがですか？原中氏　：　すこしずつ盛り上がってきていると思います。ひとつプロダクトができると社内も前向きになります。葬儀業界は新しいことには後ろ向きな風潮があるので、我々のような共創の取り組みは業界の中でも特異なケースではないでしょうか。でも、流れを変えるのは自分たちの行動次第。業界にとってもいい先行事例になると期待しています。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/46a5f6ca-5578-482e-b427-33b46a530948.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h4 class="interview-item-heading">中小企業の強みを活かしてチャレンジし続けることが成功へのカギ</h4>──ひとつ成功事例ができると新規事業への機運も追い風になる。それは原中さんご自身過去の経験から得たことなのでしょうか。原中氏　：　そうですね。前職は小売業でしたが比較的保守的な業界でした。商習慣も独特。人はどうしても通り慣れた道を歩きたがります。「知らない道を進んだら行き止まりかもしれない」と新規事業をリスクと捉える人も多いです。でも、チャレンジして一つでも成果が出たら、周りの反応も少しずつ変わってきます。無理に説得するよりも、少しずつ成果を出して結果を示すことでマインドを変えていけると前職で学びました。──反対に、しないように心がけていることはありますか？原中氏　：　色眼鏡でみないこと、フィルターをかけないこと、否定しないこと。その３つは意識してきました。説得するのではなく、話し合って意見をぶつけ合う。建設的な議論を心がけています。──中小企業ならではのイノベーション。今後も実現していきたいとお考えですか？原中氏　：　中小企業の良さは、会社の規模的に小回りが効くことです。組織的にも決済が取りやすく機動力がある。初めの一歩を踏み出すにはチャレンジが必要ですが、あとは場数を踏むことが必要ではないでしょうか。何度もチャレンジすることで成功の可能性が増えます。まずは行動して場数を踏む。最初に申し上げた新規事業はまだまだ実現まで時間がかかりますが、今の会社には動きやすい体制が整っていると感じます。──それでは最後に今後の展望をお聞かせください。原中氏　：　自社の既存事業は業界的に新サービスが生まれにくく、イノベーションが起きていません。競業他社もほぼ同じ状況なのではと思います。商品開発もほぼOEM で横並びです。産学連携やeiiocnを活用することで、まったく違う形のプロダクトを生み出していきたいですね。働いているとどうしても自社や業界内の価値観にとらわれがちです。他社と出会うと知らない情報や新鮮な価値観を知ることができる。eiiconを使うだけでも、自社にないアイデアやインスピレーションを得られるので、非常に役立っています。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/6f9c7f83-1512-4588-b72c-ba4d2c0eb46f.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲関西を軸に事業を展開しているCSCサービスだが、新規事業は東京のオフィスを拠点に手がけている。原中氏を含め、複数のメンバーで連携し、事業開発を推進している。 <h4 class="interview-item-heading">編集後記</h4>人口構成の変化に伴い、2040年頃まで死亡者数が増加すると予測される一方、参入業者の増加や葬儀に対する価値観の多様化から葬儀単価が低下傾向にある葬儀業界。CSCサービスは業界の慣習にとらわれない新規事業を模索した結果、既存ビジネスにも応用可能なプロダクトを誕生させている。大企業に比べて、個人の裁量が大きくスピーディな意思決定が可能な点は中小企業の強みだと言える。競争が加速する時代だからこそ、強みを活かして他社に先駆けた一手を打つことで、業界全体のイノベーションを喚起する効果を期待したい。（編集：眞田幸剛、取材・文：星久美子、撮影：加藤武俊）

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近藤敦慎

日本企業の99%以上を占めるとも言われる中小企業。近年、ビジネス環境の急激な変化によって多くの中小企業が経営課題を抱えている一方で、世界的にも優れた技術やサービスを有する中小企業が他社と共にオープンイノベーションを推進することで、事業の飛躍的な再成長が見込めるとも考えられます。そこで、eiiconでマッチングを実現した企業に、マッチング後の取り組みとその後のプロセスや、今後の展望などをインタビューし、中小企業のオープンイノベーションを促すヒントを探ります。今回取り上げるのは、関西を拠点に湯灌納棺を中心とした葬儀事業を全国展開する株式会社CSCサービス。1989年8月に設立し、業界内でもいち早く

くりやまてすと

株式会社CSCサービス

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【飲食事業】
レストラン・カフェの経営等店舗開業ノウハウがあります。
高級和牛専門レストランでは松阪牛を使用した「おにくのおすし」を商品開発・店舗開業。
インフルエンサーを起用した広告集客に成功し、外国人利用客にも非常に話題となりました。

【セレモニー事業】
関西を拠点に湯灌納棺を中心とした葬儀に関する事業を展開しております。
湯灌のパイオニア企業でありリーディングカンパニーの当社ですが、ただ単に「亡くなった人を綺麗にするため」の湯灌ではなく、遺族にとって故人にとってよりよいお別れとなるよう、そのお手伝いに尽力しております。

全国40箇所以上での営業所運営をしており、人材確保や社員教育ではその全国スケールを活用した取り組みがされ、その他近年少子高齢化に向けて介護事業にも参入するなど、成長のある分野で積極的に経営資源を投下し事業展開を行う会社です。

セレモニー事業から飲食事業まで領域に捉われること
なく幅広く事業展開を行っている会社です。
変化を恐れることなく積極的に新しい領域で
新規事業の創出を行っています。

株式会社インターリンクス

2019年アジアペットフェア参加

本社社屋

成瀬正明

消臭アイテム開発、感染予防品開発、御社が抱えている課題を解決しませんか？
弊社は多くの企業へOEM製造依頼を承り、商品開発や営業方法など密に相談し商品を市場へ提供しております。
宿泊施設関連、ビルメンテナンス関連、老健施設関連、車関連、交通機関、ペット関連など様々です。
商品力は当然のことですが、目的別の昇進開発が可能です。

【コロナウイルス対策】、消臭関連、感染予防、防災関連で提携企業を探しています。
生活空間、就業空間、接客スペースの改善によりコストの削減や求人費の削減など様々なメリット。


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 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_baaa1814-13d4-4f4d-b285-387ca5f52ab2" alt="">
 
</figure></div>こんにちは！eiicon カスタマーサクセスチームの栗山です！eiiconご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をお届けするこのブログ、本日は活用事例の第8弾をお届け致します。今回は登録から3年ぶりに利用を再開し、再開1ヶ月以内に提携検討フェーズに進まれたこちらの企業をご紹介！ <h3>■株式会社　森創</h3>※eiicon登録 2017年/本格利用開始 2020年2月/コンタクト実績14社/面談3社/提携検討中 1社<div class="medium-insert-embeds">
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			<div data-embed-code="&amp;lt;div class=&#34;iframely-embed&#34;&amp;gt;&amp;lt;div class=&#34;iframely-responsive&#34; style=&#34;padding-bottom: 52.5%; padding-top: 120px;&#34;&amp;gt;&amp;lt;a href=&#34;https://eiicon.net/companies/1126&#34; data-iframely-url=&#34;//cdn.iframe.ly/api/iframe?url=https%3A%2F%2Feiicon.net%2Fcompanies%2F1126&amp;amp;amp;key=bf2cb5e183cb98493992f051344aaa5d&#34;&amp;gt;&amp;lt;/a&amp;gt;&amp;lt;/div&amp;gt;&amp;lt;/div&amp;gt;&amp;lt;script async src=&#34;//cdn.iframe.ly/embed.js&#34; charset=&#34;utf-8&#34;&amp;gt;&amp;lt;/script&amp;gt;"><div class="iframely-embed" style="max-width: 1442px;"><div class="iframely-responsive" style="padding-bottom: 0px; height: 608px;"><iframe allowfullscreen="" allow="autoplay *; encrypted-media *" src="//cdn.iframe.ly/api/iframe?url=https%3A%2F%2Feiicon.net%2Fcompanies%2F1126&amp;key=bf2cb5e183cb98493992f051344aaa5d&amp;v=1&amp;app=1" style="border: 1px solid rgb(222, 222, 222); box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.06) 0px 1px 3px;"></iframe></div></div></div>
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</div> ――どのような背景で他社との共創、オープンイノベーションに取り組もうと思われたのでしょうか？ 弊社は元々パチンコの遊技台部品を作っているメーカーです。スマートフォンの普及等により娯楽が多様化する中で、本業とは別にもう一つの事業の柱を創出すべく新たな事業を模索していました。その中で、パチンコ関連の開発はスピード勝負で試作を早くつくり検証し開発を進めるリーンスタートアップの概念があり、技術はあるけど開発、量産ノウハウが無い企業と組むことで新たな製品を世に送り出すことができるのでは、と思い、2017年にパチンコ以外の業種業態の企業とアライアンスを組んで共同開発をする新規事業を立ち上げました。具体的に言うとー新商品開発で結果を早期に出したいがそのノウハウが無い企業 ーソフトは作れるけどモノづくりは苦手な企業に弊社のノウハウを提供することで一緒に新たな製品を生み出せたら、との想いから共創パートナーの探索を始めました。 ――本業で培ったものを他社と提携することで広く活用していこうとされる活動の一環としてパートナー探索を始められたということですね。eiiconへのご登録は2017年5月とサービスローンチ(eiiconのローンチは2017年2月)後すぐに頂いているかと思いますが、その後は数か月に一度のご利用で本格活用を開始されたのは2020年2月からと伺ってます。今回、eiiconのご利用を再開頂いた背景をお伺いできますでしょうか？ 当初はeiiconは使わずに展示会への出店等リアルイベントでの出会いの中でパートナーを探していました。展示会への出店でも実績は出ており、複数の企業と共同開発を進めていたのですが、2020年2月にコロナウイルスの影響で3月に出展予定だった展示会に出られなくなり、リカバリーとしてeiiconを積極的に活用し始めたところです。 ――2017年のローンチ直後はeiiconの登録社数も少なかったのでマッチする企業をお探し頂けなかったのかもしれませんね…！(ご登録頂いた2017年5月は2020年3月現在の10分の1の登録社数でした。)既存チャネルでのパートナー探索が時世により難しくなったこともあり、改めてご興味頂いたということですね。eiicon でコンタクト頂く上では「自社の目的を達成するためにはどのような企業と組むべきか」というターゲット選定も非常に重要となってくるのですが、貴社の場合どのような企業をターゲットとされていたのでしょうか？ イノベーションとは、画期的な技術によってもたらされるものではなく、画期的な視点（モノの見方）によって実現するものだと考えています。技術、サービスの特異性を見て、協業相手を探す企業様が多いかと思うのですが、弊社には本業で培った「ノウハウ」はあっても特異性のあるプロダクトは持ち合わせていません。そのため、目指すゴールを共感共有し、弊社の「リーンな開発、量産のものづくりノウハウ」と先方の「業界知識やリソース」を掛け合わせた共同開発ができる企業様を探しています。また、具体的に弊社のノウハウが活かせる相手か、というところでは、・ソフトや技術を保有している企業 ・最終的な成果物として「量産（ものづくり）」が見込めそうな先かどうか ・社会に広がるソリューションを提供できそうかどうかという3点で判断しており、この軸に沿ってPRページを拝見してメッセージを送っています。 ――特筆した技術が無いとオープンイノベーションはできない、と思われている方がよくいらっしゃるのですが、弊サービスがスタートアップ～中小企業～大手企業と対象企業を絞っていないのは小さくとも新たな価値が生まれることが重要だと考えているからです。自社の保有リソースを活かすためにどのような企業と組むのか、というニーズを言語化するのは難しくもあるのですが、その過程で自社のリソースを整理することもできますし、効率良くターゲットを絞っていく上でも非常に重要ですよね。実際に検索される際はどのようなタグやワードで検索されましたか？またメッセージ送信先の選定で気を付けたことがあれば教えてください。 現在は、IoT系の実績が多いことから、オフィスや店舗課題の多い不動産でタグ検索をしています。無料ユーザーだと月に2社程度のメッセージ送信が可能だと思うのですが、ただ検索をしてメッセージ送信するだけではミスマッチなところに送ってしまう可能性もありますし、中にはオープンイノベーション自体が目的になっており、実際に共創を進める意思が弱いように感じる企業もありました。やはり事業に繋げることを前提として、真剣にオープンイノベーションで課題を解決しようとしている、動きが早そうな企業に絞ってアプローチしています。 ――なるほど！新規事業を推進していく部署やスタートアップはどうしてもリソースが不足しがちですし、「送り損」になってしまうのはやはり避けたいですよね。「真剣にオープンイノベーションで課題解決を試みている」「動きが早そうな企業」に絞っているとのことですが、具体的にどのような観点でそれを判断しているのでしょうか？ 最初は高返信率のマークを目安にしながら、PRページの内容で相手のオープンイノベーションに対する真剣さを確認し、メッセージ送信前に200社程度は確認して厳選して送っていました。ただこのやり方だとやはり時間はかかってしまうな、と感じ、最近は以下の軸でPRページを確認し、この3つが満たされている企業にメッセージを送ることでよりマッチする企業に会える確率は上がっていると思います。①PRページの文章がしっかり充実していて、企業自体の課題が明確に書かれているか。②その課題が自社のリソースとマッチしているか③複数人の写真や部のミッションとしてオープンイノベーション推進をしている旨が記載されている等、eiiconを活用して会社としてオープンイノベーションを進めていると判断できる情報があるか ――なるほど！明確になっている課題にマッチした自社リソースを提示しているのですから確度高くマッチングしていくのも納得ですね。また、やはり組織としてオープンイノベーションの推進をミッションとしている相手とお話するのは実際に連携に至るまでのスピードを早めるためにも重要ですよね。実際にメッセージをお送り頂いた結果はいかがでしたか？ 9社にメッセージを送らせて頂き、6社から返信を頂きました。 そのうち2社と面談が決まり、うち1社と共同開発プロジェクトを一緒に進めていく前提でお話をさせて頂いています。また、5社ほどメッセージ受信も頂いており、そのうち1社と面談予定です。 ――実際に提携を検討されている企業様は本格活用再開後の2020年2月すぐにお会いされた企業だと伺ったのですが、決め手となったのはどのようなポイントでしょうか？ 先方の課題が明確になっており、その課題を自社技術を掛け合わせれば解決できると思った点がひとつです。メッセージ自体は簡潔に自社の強みと熱意を伝える内容にしました。最初の面談で先方の代表と技術者の方にお会いさせて頂き、オープンイノベーションに対する目的意識が強いと感じたことが決め手となりました。 ――オープンイノベーションを事業をつくる手段としてきちんと理解されている方とお会い頂けたということですね。共創やeiicon活用を進めていくにあたり課題に感じていることはございますか？ やはり企業全体のオープンイノベーションへの理解がもっと進むと嬉しいな、と感じています。既存事業に比べて新規事業は非常にリソースが限られています。その中でアプローチした企業が課題意識や目的意識が薄く、「なんとなく新しいことをやりたい」といった漠然とした意識だと残念に思います。オープンイノベーションを推進していく上では目的意識、自社のニーズとゴールを明確にすることが必要不可欠だと思います。自分自身はeiiconをうまく活用するため、ハッカソン等に参加して、スタートアップの考え方や共創の進め方などを学んでいます。 ――効率良く活用するためにはオープンイノベーション自体への理解が重要だということですね。eiiconとしてもオープンイノベーションに重要なのは自社において共創で解決すべき課題は何なのか、そのためにどのような企業と組んで何をしたいのかを明確にすることだと考えています。PRページを記入することはは自社においてこれらの項目が何なのかを整理するためでもあるので記入をきっかけに自社の事を見つめ直して頂けると結果的な効率化に繋がるかと思います。最後に、今後の事業の展望をお聞かせ頂けますでしょうか？ 「ものづくりをもっと簡単に」したい考えています。 製品化までは企画をし、設計図作り、一から開発して、試作して、、、と工程が長く、流通に乗せるまでに非常に時間がかかります。「こういうものが世の中にあったらいいんじゃないか」と思ったものが、半年後には店頭に並んでいるくらいのスピード感を実現できたら、と考えています。弊社は製品開発量産を爆速で行うことができる、ハード面に関するノウハウが強みです。そのため、あらゆる業種業態の技術・ノウハウを持っている企業と連携することで、製品化をもっと簡単にし、世の中をもっと便利にしたい、との思いでこの事業をしています。eiiconでは様々な業種業態の解決課題を共有出来る企業にお会いしたいと思っていますので、興味のある企業様は是非メッセージ頂けると嬉しいです。 ――本日は貴重なお声をお聞かせ頂きありがとうございました！ eiicon活用、オープンイノベーションの推進において非常に参考になるご意見ばかりでした。是非みなさんも参考にしてみてください！ ※※今回ご紹介した企業にご興味頂いた方は是非以下よりコンタクトが可能です※※<div class="medium-insert-embeds">
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			<div data-embed-code="&amp;lt;div class=&#34;iframely-embed&#34;&amp;gt;&amp;lt;div class=&#34;iframely-responsive&#34; style=&#34;padding-bottom: 52.5%; padding-top: 120px;&#34;&amp;gt;&amp;lt;a href=&#34;https://eiicon.net/companies/1126&#34; data-iframely-url=&#34;//cdn.iframe.ly/api/iframe?url=https%3A%2F%2Feiicon.net%2Fcompanies%2F1126&amp;amp;amp;key=bf2cb5e183cb98493992f051344aaa5d&#34;&amp;gt;&amp;lt;/a&amp;gt;&amp;lt;/div&amp;gt;&amp;lt;/div&amp;gt;&amp;lt;script async src=&#34;//cdn.iframe.ly/embed.js&#34; charset=&#34;utf-8&#34;&amp;gt;&amp;lt;/script&amp;gt;"><div class="iframely-embed" style="max-width: 1442px;"><div class="iframely-responsive" style="padding-bottom: 0px; height: 608px;"><iframe allowfullscreen="" allow="autoplay *; encrypted-media *" src="//cdn.iframe.ly/api/iframe?url=https%3A%2F%2Feiicon.net%2Fcompanies%2F1126&amp;key=bf2cb5e183cb98493992f051344aaa5d&amp;v=1&amp;app=1" style="border: 1px solid rgb(222, 222, 222); box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.06) 0px 1px 3px;"></iframe></div></div></div>
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</div>※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 【共創状況報告にご協力頂いた方へ、メッセージチケットプレゼント！】eiiconでは実際に他社様とお会い頂き、提携検討フェーズに進まれている方を対象に、共創状況のヒアリングをさせて頂いております。提携に向けて2回目の商談が決まった！という段階から、実証実験に向けて進んでます！等、お聞かせ頂ける範囲でお答え頂けますと幸いです。<a href="https://eiicon.net/forms/contact" rel="nofollow">https://eiicon.net/forms/contact</a> ※内容により取材やヒアリングのお声掛けをさせて頂くことがございます。 ------------------------------------------------------------eiicon活用についてお困りの方は是非ビジネスコネクティングチームにご相談ください。 PRページの書き方からコンタクト先の探し方、合いそうな企業の見つけ方が分からない！等、 些細なことでもお気軽にご相談くださいませ！問い合わせ先：cs@eiicon.net

小西崇之

Ayuko Nakamura

株式会社　森創

オフィス、店舗、暮らしの課題をプロダクトを通して解決するアプローチを行っております。

デジタル、ICT化が加速しておりますが、我々は「物理化」を進めております。

ICTなど先端技術の発展による便利な暮らしの恩恵を受けるのは、世代、分野で差があります。
そのギャップはプロダクトで埋めることが出来ます。

デジタルとモノの融合でより多くの人々に恩恵を与えることをビジョンとして進めております。

同時にデジタルサービスだけでは、ビジネス化が難しい時代となり、物理化は企業活動を行う上でも有用です。

事業化を念頭におき、課題解決を目指したプロダクト検討を一緒に進めたいと存じます。

取組み課題例：省力無人化、住宅課題、オフィス環境改善、新しいコミュニケーションUI/UX

企業課題をプロダクトを通して解決する「提案型モノづくり」を進めています。

「爆速開発」にて即、具現化します。

一緒に事業化を実現しましょう！

こんにちは！eiicon カスタマーサクセスチームの栗山です！eiiconご活用の参考となる事例やユ

日本第二の都市・大阪は「商人の町」として知られていますが、言い換えれば「ビジネスの町」でもあります。商人とは個人事業主もしくは起業家ですから、スモールビジネスが栄えている自治体としては日本屈指と言えるでしょう。スモールビジネスだけでなく、言うまでもなく強力な地場企業や大手企業も多数輩出しているため、オープンイノベーションを検討する上で見込めるリソース・アセットは豊富にあります。さらに、大阪都構想が推進されている影響によって、大阪府と大阪市の二重構造がなくなりつつあります。そんな大阪はどのようにオープンイノベーションを推進しているのでしょうか。今回の「CLOSEUP OI」では大阪府（市）の取り組みと、有力なオープンイノベーション事例を紹介します。 <h4>土台骨となる卸・小売業と2025年の万博開催</h4>大阪で「商い」と言えば船場地域を中心として戦後から栄えている卸売業や小売業です。特に、繊維品に限って言えばシェアが東京よりも上回っています。卸・小売の分野で高度経済成長によって大きく発展した大阪の企業は伊藤忠商事、丸紅、日商岩井、トーメン、日綿実業、兼松江商など枚挙にいとまがありません。また、2025年に開催予定の大阪万博では、2025日本万国博覧会誘致委員会事務局の試算によると経済効果は約2兆円とも言われています。卸・小売業という産業の屋台骨があり、さらに巨額の経済効果が見込めるイベントを控えているのが大阪の現状です。参考ページ：<a href="https://www.investosaka.jp/chance/storong.html">多様な産業集積の強み</a>参考ページ：<a href="https://www.expo2025.or.jp/attract/overview/">万博概要情報 | OSAKA,KANSAI EXPO 2025 | 2025日本万国博覧会誘致委員会 -大阪・関西-</a> <h4>日本屈指の共創拠点「大阪イノベーションハブ（OIH）」</h4>大阪イノベーションハブ（OIH）は、大阪市から委託を受けた公益財団法人大阪産業局が運営している、大阪のスタートアップエコシステムを象徴する施設です。2013年に大型商業施設「グランフロント大阪」の中に設置されました。主に起業家の支援とイベント開催が行われていますが、起業家支援は特に手厚い内容となっています。OIHで行われるピッチイベントの案内、メディア向けプレスリリース支援、メンタリングがメインですが、スポットで外部機関と連携したアクセラレータプログラムを支援するケースもあります。例えば、JR東日本がシンガポールに構えるオープンイノベーション拠点「One&amp;Co」でのアクセラレーションパートナーとしてOIHも参画しています。OIHはForbesが選ぶ「日本国内で注目すべき、イノベーションハブ5選」にも選ばれていおり、大阪だけでなく日本国内でも屈指のオープンイノベーション拠点として地位を確立しました。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1084">JR東日本｜シンガポールにオープンイノベーションを加速するコワーキングスペース「One&amp;Co」を開設</a>関連ページ：<a href="https://www.innovation-osaka.jp/ja/startup-ecosystem/why-osaka/">起業家のまち・大阪</a>関連ページ：<a href="https://www.city.osaka.lg.jp/keizaisenryaku/page/0000450467.html">大阪イノベーションハブ（OIH）が日本国内で注目すべきイノベーションハブ5選に選出！！</a> <h4>大阪におけるインフラ系の共創事例</h4>大阪における共創事例は数多くありますが、特筆すべきはインフラまわりです。大阪は大都市ですでに強固なインフラが整備されていますが、最新のテクノロジーやトレンドを取り入れた共創を積極的に取り入れています。 【住友商事&times;Osaka Metro】鉄道トンネル内の5G基地局シェアリング次世代通信技術として稼働が始まりつつある5Gの基地局を大阪の地下鉄Osaka Metroのトンネル内に設置し、各携帯電話事業者向けに基地局シェアリングする試みが3月から開始しました。Osaka Metroはこの共創パートナーに住友商事を迎えています。住友商事は5G共用アンテナシステムなどの開発と調達を行っており、4Gと比べて多くの基地局が必要な5Gのインフラ整備を勧めます。電波の通じにくい地下鉄トンネル内でも快適に5Gを利用するために、Osaka Metroは先んじて手を打っています。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1558">【住友商事&times;Osaka Metro】 鉄道トンネル内5G基地局シェアリングの実証実験を開始</a> 【大阪府住宅供給公社&times;堺市】「HELLO CYCLING」活用のシェアサイクル⼤阪府内で賃貸住宅の提供などの事業を⾏う大阪府住宅供給公社は、堺市と連携し公社が所有している大型商業施設「フレスポしんかな」の敷地の一部に「シェアサイクル・ポート」を設置し、公共交通の機能補完や地域活性化など社会的課題の解決に向けた「堺市シェアサイクル実証実験」を3月から開始しています。シェアサイクルに用いられるのはOpenStreet(オープンストリート)株式会社が提供しているIoTを活用した自転車シェアリングシステム「HELLO CYCLING(ハローサイクリング)」です。堺市は百舌鳥・古市古墳群が世界遺産登録されたこともあり、人々の周遊を促進させたい狙いがあります。市内の各所にシェアサイクルポートを設置して回遊性にどう影響が出るか、実証実験で検証します。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1575">大阪府住宅供給公社&times;堺市 | IoTを活用した「堺市シェアサイクル実証実験」を開始</a> 【ハカルス&times;大阪ガス】AI・IoTソリューション共同開発独自の機械学習AIを開発するハカルスと大阪ガスは、2019年9月よりAI・IoTソリューションの共同開発の検討を開始しました。検証する内容は主に2つで、大阪ガスの社内業務の効率化・省人化を行うAIシステムの共同開発と、大阪ガスが利用者に提供するAI・IoTソリューションの共同開発です。ハカルスのAIは少量のデータでもデータの規則性を発見できることが特徴となっており、将来的には外部向けのAI・IoT関連システムの開発も視野に入れています。 関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1105">ハカルス&times;大阪ガス | AI・IoTソリューション共同開発の検討開始</a> <h4>【編集後記】商いと大規模インフラが共栄関係</h4>大阪は今も商いの町でありながら現在は大都市でもあるため、特色の強い共創が多い印象です。さらに大阪府知事も大阪市長も都構想推進派なので、これまでよりも産官学が一体となった共創がドラスティックに行われていきそうです。前述のOIHは大阪市が母体となっているものの、ホームページに寄せられたメッセージは府知事と市長が連名となっていて、現在の大阪の勢いが見て取れます。オープンイノベーションの実績を見ると、交通機関やガスなどの地場のインフラ企業が有力なベンチャーと手を組むケースが目立ちます。商いの町は現代風にアップデートされ、共創の町になりつつあるのかもしれません。（eiicon編集部）

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山脇克孝

日本第二の都市・大阪は「商人の町」として知られていますが、言い換えれば「ビジネスの町」でもあります。商人とは個人事業主もしくは起業家ですから、スモールビジネスが栄えている自治体としては日本屈指と言えるでしょう。スモールビジネスだけでなく、言うまでもなく強力な地場企業や大手企業も多数輩出しているため、オープンイノベーションを検討する上で見込めるリソース・アセットは豊富にあります。さらに、大阪都構想が推進されている影響によって、大阪府と大阪市の二重構造がなくなりつつあります。そんな大阪はどのようにオープンイノベーションを推進しているのでしょうか。今回の「CLOSEUP OI」では大阪府（市）の取り

<div class="medium-insert-images"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_c5fe6c6f-30e4-42d3-b90c-a0cb89cb3963" alt="">
 
</figure></div> オープンイノベーションプラットフォームeiicon では日常的に企業間の対話がなされています。 スタートアップを中心に出資を検討しているCVCは多くのメッセージを受け取りますが、 「会う」「会わない」、「返信する」「返信しない」の境目はどこにあるのか。 今回、eiiconを頻繁に利用している企業に突貫インタビューを試みました。 <h3>～創業40年以上・投資実績500億以上・非上場・大手企業関連企業CVC　担当A氏の場合～ ※eiicon活用歴 2年・コンタクト実績70以上</h3> <div class="medium-insert-images medium-insert-images-left"><figure>
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</figure></div>eiicon：かなり多くの企業様とやり取り頂いてますね！ 実際に多数のメッセージを受け取る中でどのような印象をお持ちですか？ <div class="medium-insert-images medium-insert-images-left"><figure>
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</figure></div>A氏：おかげ様でたくさんのメッセージを頂いています。我々としても多様なスタートアップからメッセージを頂けるのは新たな発見もあり有難く感じています。反面、メッセージを頂くスタートアップはシードステージの企業が多く、我々の投資基準だとなかなか現時点での投資は判断できないところが心苦しい点でもあります。 <div class="medium-insert-images medium-insert-images-left"><figure>
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</figure></div> eiicon：なるほど。投資されるステージを限定されているわけではないのでしょうか？ <div class="medium-insert-images medium-insert-images-left"><figure>
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</figure></div>A氏：社としては全ステージを対象に投資を行っています。特定分野において非常に魅力的な事業をされている企業様に関してはもちろんシードステージの企業でも投資を検討しています。また、シードステージ時にお声がけ頂いた企業の事業フェーズが進み、アーリーステージの段階で投資を決定する場合もあります。 そのため、投資対象としては全ステージなのですが、現時点での投資を検討しやすいのはアーリーステージ以上であることは事実ですね。 <div class="medium-insert-images medium-insert-images-left"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_6b0bb0fe-b18d-484e-be4d-741761918004" alt="">
 
</figure></div>eiicon：メッセージ頂くこと自体は先に繋がる可能性もあり問題ないということですね。実際にeiiconを通じて何社かお会いされたとのことですが、どのような企業やメッセージだと「返信しよう」「会いたい」と思われますか？ <div class="medium-insert-images medium-insert-images-left"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_b2279121-5d04-4fb0-8bbb-b07e1c532872" alt="">
 
</figure></div>A氏：やはり我々はCVCなのでグループ企業とのシナジーを踏まえてメッセージ頂ける企業には好感を持ちます。投資会社は数多ありますが、その中でなぜ弊社にメッセージ頂いたのか、といったところが記載されているメッセージを頂けると、こちらとしても資金以外の部分で期待されているものが把握できて意欲的な検討に繋がりますね。逆に、「資金のみ」を強く求められているメッセージについては返信を控えることもあります。PRページに弊社の出資に関する考え方も記載していますし、しっかりと読み込んだ上で弊社のビジョン、事業内容に魅力を感じたスタートアップからメッセージ頂けると嬉しいですね。 <div class="medium-insert-images medium-insert-images-left"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_71df7bb6-de4a-440f-a580-b97d3f055d2c" alt="">
 
</figure></div>eiicon：eiiconではオープンイノベーションの一手法として資金調達/投資を捉えています。共創を目的とする企業が集まるプラットフォームだからこそ、投資をする企業サイドも自社とシナジーがある企業を求めている、ということですね。eiiconを通じての資金調達を考えている企業は是非PRページをしっかりと読み込んだ上でメッセージ頂けると面談に至る角度も上がるのではないかと思います。その他、資金調達を考えている企業に向けてアドバイスはありますか？ <div class="medium-insert-images medium-insert-images-left"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_42dd2f74-0a26-4c96-bf3c-b04636726e67" alt="">
 
</figure></div>A氏：投資をする立場としてはスタートアップの経歴を見て検討を進めていきます。そのため、メッセージ頂く際に自社の経歴、資金調達実績等を成長が分かるような流れでお書き頂くと判断が付きやすいですね。 <div class="medium-insert-images medium-insert-images-left"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_0dd1f3a7-3e10-4d2e-bb98-f8d84d969727" alt="">
 
</figure></div>eiicon：なるほど！積極的に自社の実績をアピールしてほしい、ということですね。これは資金調達を考えているスタートアップ必見のTipsじゃないでしょうか。PRページをしっかり読み込み、自社と先方のシナジーを見出すという点と併せて実施頂きたいですね！本日は生の声をお聞かせ頂き、ありがとうございました！

オープンイノベーションプラットフォームeiicon では日常的に企業間の対話がなされています。スター

<div class="medium-insert-images"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_da59e0af-0eac-4ce6-b157-a8af488f2c0b" alt="">
 
</figure></div>こんにちは！eiicon カスタマーサクセスチームの栗山です！ eiiconご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をお届けするこのブログ、本日は活用事例の第7弾をお届け致します。今回はeiicon利用開始1ヶ月でコンタクト先と提携検討を開始しているこちらの企業をご紹介！ <h2>■株式会社エイプリル・データ・デザインズ</h2>※eiicon利用歴1ヶ月/コンタクト実績7社/面談2社/提携検討中 1社<div class="medium-insert-embeds">
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		<div class="medium-insert-embed">
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	</figure>
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</div> ――どのような背景で他社との共創、オープンイノベーションに取り組もうと思われたのでしょうか？ 弊社はゲーム開発からスタートして28年目となります。当初はPlayStationやNintendo DSなどの開発を受託していました。10年ほど前に、現実世界以外にネット上の居場所があったほうがいいとの想いでオンラインコミュニティ「キャラフレ」を自社開発自社運営でローンチしました。このサービスは現在も続いており、利用者にとって掛け替えのないコミュニティになれたと感じています。その経験の中でコミュニティ運営の難しさと大切さも経験することができました。私たちはゲーム開発という現場で、当然のようにエンドユーザー目線の発想をしてきましたが、現在の医療系サービスは医師目線の開発になっており、患者目線が欠けていると感じています。ゲーム開発で培った企画力や発想力と、コミュニティ作りのノウハウを活かせれば、患者に寄り添う医療システムが開発できるという可能性を信じ、医療分野に進出しました。単純に多くの人に使ってもらうだけなら、自社のノウハウだけで可能なのですが、医療専門職の方に使ってもらったり、医療施設に導入して頂くためのチャンネルは持っておりません。ゲーム屋が作った医療もどきアプリで終わらせず、医療の現場でも実際に使われるサービスに昇華させるために、医療機器メーカーや製薬会社などの共創パートナーを探すことにしました。<div class="medium-insert-images"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_adf6fd27-d6d9-4677-892d-785442fdafa5" alt="">
 
</figure></div>※「問診ナビ」のサービス概要 ――なるほど！自社のノウハウにはない専門的な知識を保有しているところと組むことでプロダクトのブラッシュアップに繋がるとお考え頂いたのですね！eiicon でコンタクト頂く上では「自社の目的を達成するためにはどのような企業と組むべきか」というターゲット選定も非常に重要となってくるのですが、貴社の場合どのような企業をターゲットとされていたのでしょうか？ 私たちは会社が長く続いているというだけで、医療分野に関してはスタートアップと同じく余裕がありません。おそらく、他のスタートアップやベンチャーと同じ感覚だと考えますが、・資本力がありブランド力のあるところ・共同開発に熱量のある企業（担当者）この２点をeiiconのPRページを見ながらチェックしていき、コンタクトしていきました。 ――このような企業と繋がりたい、というビジョンを前提にPRページも確認していったということですね！ターゲットを事前に定めることは効率良くパートナーを探索する上でも非常に重要になってきます。実際にどのようなタグやワードで検索されましたか？ これは、本当に地道なアプローチで、ある意味賢くないやり方なのですが（笑）カテゴリートップのビジネス領域にある「医療・健康］のボタンから、1ページずつくまなくチェックしていく作業を3回、4回と繰り返して吟味していきました。 ――まずは登録企業を網羅的にご覧頂いたということですね。実際にメッセージをお送り頂いた結果いかがでしたか？ ７社にメッセージを送らせて頂き、6社から返信を頂きました。そのうち2社と面談が決まり、うち1社の大手企業様と前向きに共創についての話し合いをスタートさせて頂いてます。 ――返信率も非常に高いですし、登録1ヶ月で提携検討フェーズまで進まれているんですね！ユーザー全体を見てもこのスピード感で一定の成果に結びつけられている企業様は少ないのですが、どのような要因がこの結果に繋がったと思いますか？ 実際に面談に至っている要因としては、PRページにそれなりに労力をかけたことが大きいと思っています。まずeiiconに掲載されている他社のPRページを拝見しながらeiiconコミニュティにある文化的な背景や思想を理解していき、1週間ほどかけて自社のPRページを作成しました。新しく始める方にアドバイスできるとしたら「共創」と「営業」の違いを、理屈でなく感覚として理解することが大事だと感じます。一度書き上げた後、自社のPRページのプレビューを確認しながら、目に付きやすい位置にパワーワードを配置するといった、地道な調整もしています。PRページに自社の事業や共創で実現したい事は記載済のため、逆にメッセージは長々と記載することは避け、簡潔にお会いしたい熱量を伝えるように意識しました。 ＜実際のPRページ＞<div class="medium-insert-images"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_38392a6c-118a-4e7e-9984-92834ad96c16" alt="">
 
</figure></div><div class="medium-insert-images"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_4817cdf0-448b-4b07-aea8-1f523878d1ea" alt="">
 
</figure></div>※自社の歴史や強み、共創で実現したいことを簡潔にまとめている。 ＜実際のメッセージ例＞<div class="medium-insert-images"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_4889edf0-8017-4c4c-aec5-0bc530ad0533" alt="">
 
</figure></div>※メッセージは自社のプロダクトの簡潔な説明と、面談を希望する旨のみ伝えている。 ――なるほど！メッセージを受信された企業様は相手方のPRページを大半の方がご覧になられます。それを踏まえて詳細はPRページで表現し、メッセージは端的にお書き頂いたということですね。実際にメッセージの文章は長すぎると読まれにくい傾向にあり、300文字程度を推奨しています。あくまで「PRページを届けるためのメッセージ」と理解頂くこととがおすすめです。実際に面談された企業と提携を検討されているかと思いますが、決め手となったのはどのようなポイントでしょうか？ 先ほどターゲットとして挙げさせて頂いた2点に合致していたという点がまず大きいです。 大手企業である、ということももちろんですが、先方のご担当者様に同じ熱量を感じたことも大きな要因です。また、良質なサービスを巨大なプラットフォームとして成長させ、社会問題を解決したいというビジョンが一致しており、担当して頂いた方と意気投合できたことを実感しました。 ――まさに事前に想定していたターゲットと合致する企業と出会えたということですね。実際に共創を進めていくにあたり課題に感じていることはございますか？ 当たり前だとは思いますが、大手の資本力がある企業と弊社のようなスタートアップでは共創で考えているスパンが異なると予想します。大手企業は半年から1年かけてじっくり検討していく、といった企業が多いかと思うのですが、資本力に余裕がないスタートアップはどうしても早く提携したいという想いが強いです。ただ、種を撒かずに収穫できることはありません。目先の収穫ばかり考えるのではなく、将来収穫できる日に向けて、種を撒く努力は日々続けなければなりません。eiiconは種を撒くためのツールだと考えると、素晴らしいサービスだと感じています。必ずや将来の大きな収穫に繋がるポテンシャルがあるような予感がしています。 ――共創は事業をスケールさせるために重要な要素ではありますが、すぐさま売上に繋がる事業になる事例はそう多くありませんし、1回で自社にぴったりの企業と出会える確率は極めて低いです。可能性を広く持つためにも、継続的に様々な企業にお声がけ頂くことは重要ですね。最後に、今後の事業の展望をお聞かせ頂けますでしょうか？ 世の中の人みんなが持っている「漠然とした不安」の無い社会を作ることが目標です。健康、人間関係、仕事、生活など、個々の不安を完全に取り除こうとすると、ケースバイケースのアプローチが必要ですし簡単なことではありません。でも、不安を小さくすることと割り切れば、「孤独を解消すること」（＝コミュニティ作り）によって、ある程度達成できるのではないかと考えています。自社で運営しているオンラインコミュニティ「キャラフレ」は、人間関係の不安に対するアプローチをしてきました。今回開発した「問診ナビ」では健康に関する不安に一歩踏み込んだアプローチができると考えています。eiiconでもっと多くの企業とお会いして、共同でもっとより良いサービスを作っていければ、と考えているので、興味のある企業様は是非メッセージ頂けると嬉しいです。<div class="medium-insert-images"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_d136fe8e-6ce0-42be-9ea3-c5890492ba18" alt="">
 
</figure></div>――本日は貴重なお声をお聞かせ頂きありがとうございました！ eiicon活用、オープンイノベーションの推進において非常に参考になるご意見ばかりでした。是非みなさんも参考にしてみてください！ ※※今回ご紹介した企業にご興味頂いた方は是非以下よりコンタクトが可能です※※<div class="medium-insert-embeds">
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		<div class="medium-insert-embed">
			<div data-embed-code="&amp;lt;div class=&#34;iframely-embed&#34;&amp;gt;&amp;lt;div class=&#34;iframely-responsive&#34; style=&#34;padding-bottom: 52.5%; padding-top: 120px;&#34;&amp;gt;&amp;lt;a href=&#34;https://eiicon.net/companies/18818&#34; data-iframely-url=&#34;//cdn.iframe.ly/api/iframe?url=https%3A%2F%2Feiicon.net%2Fcompanies%2F18818&amp;amp;amp;key=bf2cb5e183cb98493992f051344aaa5d&#34;&amp;gt;&amp;lt;/a&amp;gt;&amp;lt;/div&amp;gt;&amp;lt;/div&amp;gt;&amp;lt;script async src=&#34;//cdn.iframe.ly/embed.js&#34; charset=&#34;utf-8&#34;&amp;gt;&amp;lt;/script&amp;gt;"><div class="iframely-embed" style="max-width: 1442px;"><div class="iframely-responsive" style="padding-bottom: 0px; height: 608px;"><iframe allowfullscreen="" allow="autoplay *; encrypted-media *" src="//cdn.iframe.ly/api/iframe?url=https%3A%2F%2Feiicon.net%2Fcompanies%2F18818&amp;key=bf2cb5e183cb98493992f051344aaa5d&amp;v=1&amp;app=1" style="border: 1px solid rgb(222, 222, 222); box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.06) 0px 1px 3px;"></iframe></div></div></div>
		</div>
	</figure>
	<div class="medium-insert-embeds-overlay"></div>
</div>※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※【共創状況報告にご協力頂いた方へ、メッセージチケットプレゼント！】 eiiconでは実際に他社様とお会い頂き、提携検討フェーズに進まれている方を対象に、共創状況のヒアリングをさせて頂いております。提携に向けて2回目の商談が決まった！という段階から、実証実験に向けて進んでます！等、お聞かせ頂ける範囲でお答え頂けますと幸いです。<a href="https://eiicon.net/forms/contact" rel="nofollow">https://eiicon.net/forms/contact</a> ※内容により取材やヒアリングのお声掛けをさせて頂くことがございます。------------------------------------------------------------eiicon活用についてお困りの方は是非ビジネスコネクティングチームにご相談ください。 PRページの書き方からコンタクト先の探し方、合いそうな企業の見つけ方が分からない！等、 些細なことでもお気軽にご相談くださいませ！問い合わせ先：cs@eiicon.net

株式会社エイプリル・データ・デザインズ

学園生活コミュニティ『キャラフレ』

クラウド問診アプリ『問診ナビ®』

2020年4月講演

濱田 功志

2015年から医療業界に参入。「問診ナビ］事業をスタート。
完全自社開発・自社運営のオンラインゲーム「キャラフレ」は10年目継続中。
アーケードゲーム・コンシューマーゲームの開発歴28年。
ゲーム業界出身ならではの柔軟な企画・開発力と、ゲーミフィケーションのノウハウ、
そして、筑波大学総合診療科の前野哲博教授（同附属病院副院長、日本プライマリケア連合学会副理事長）の協力により、
患者により添う、かかりつけ医のような問診アプリ「問診ナビ］を開発しました。

患者により添う問診アプリ「問診ナビ］事業をスタート。ゲーム業界28年の実績による柔軟な企画・開発力と、ゲーミフィケーションのノウハウを武器に、医療業界に参入しました。

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Katsuhito Ochii

桐井 智弘

2019年現在の日本において、企業同士のコラボレーションの形は多様になっています。特に、スタートアップの成長を加速させる「アクセラレータープログラム」の枠組みは、アメリカのベンチャーキャピタル（VC）が生み出し、日本でも広がりつつあります。しかし、日本において「アクセラレーター」という言葉は広まったものの、そもそもアクセラレーターとは何なのか？という定義や意味はまだ定着していません。本記事では、アクセラレータープログラムが持つ意味や、類似の言葉との違いを解説。そして大企業やスタートアップがどのようにアクセラレータープログラムを導入すべきか、成功事例も交えながら実践のためのノウハウを解説していき

事業を創るメソッド

人々の生活を支える物流。現在では大きなモノから小さなモノを日本全国、世界各地に届けることができます。物流はその性質上、1社だけですべての業務が完結することは稀で、様々な組織が複雑に協力しあいながらインフラを構築しています。そのため、オープンイノベーションが起きやすい分野とも言えるでしょう。その中でも、オープンイノベーションによって物流の未来を切り拓こうとしているプロジェクトを7つ紹介します。 <h4>【ANA Cargo&times;CBcloud】軽貨物マッチング「PickGo」の空陸一貫輸送サービス</h4>軽貨物と荷主を即時につなぐマッチングプラットフォーム「PickGo」を運営するCBcloudは2019年9月より、ANA Cargoと共同で空陸一貫の輸送サービスの提供を開始しています。法人を対象にサービスインしています。これまで、空路と陸路を組み合わせた物流サービスを利用する場合、（1）発送元から空港（2）航空便（3）輸送先の最寄り空港から輸送先、の各区間における輸送手配をユーザー自身で区間ごとに行う必要がありました。今回の提携によって、この課題をクリアする空陸一貫輸送サービスを目指します。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1118">ANA Cargo&times;CBcloud｜国内主要7空港と全国の陸路をつなぐ新しい国内輸送サービスの提供を開始｜eiiconlab 事業を活性化するメディア</a> <h4>【SBSロジコム&times;Pyrenee】AIアシスタントによる配達時の事故防止</h4>ドライバー用AIアシスタントを開発するPyreneeは2019年12月に、物流大手のSBSロジコムと業務提携し、AIアシスタントサービス「Pyrenee Drive」の共同開発などを推進しています。SBSロジコムは、所有する約1000台の運送車両を対象に「Pyrenee Drive」の試作機を搭載するなど、リアルな実験データを提供します。この取り組みによって「Pyrenee Drive」の精度を上げ、開発スピートの加速にもつなげたい狙いがあります。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1413">物流大手SBSロジコム&times;Pyrenee｜ドライバー用AIアシスタントの商品化に向け業務提携｜eiiconlab 事業を活性化するメディア</a> <h4>【日本郵政&times;Rapyuta】クラウドによる物流ロボット制御「rapyuta.io」</h4>人工知能技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォーム「rapyuta.io」の開発を行っているRapyuta Roboticsは日本郵政のオープンイノベーションプログラム「POST LOGITECH INNOVATION PROGRAM」に採択され、倉庫向けのピッキングロボットソリューションを開発しました。「rapyuta.io」は複数のロボットをクラウドで横串に管理して制御するプラットフォームで、定型・不定形問わずに荷物をピックアップできるのが特徴です。日本郵政ではこの技術を取り入れて人員不足や業務効率化を進める狙いがあります。Rapyuta Robotics日本郵便と同様に、日本通運とも協働でピッキングロボットの導入に向けた実証実験も行っています。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/980">日本郵便が仕掛ける、物流が抱える課題解決への挑戦。</a>関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/973">Rapyuta Robotics&times;日本通運｜倉庫向け協働型ピッキングソリューションの実証実験を完了</a> <h4>【日本郵便&times;Yper】再配達削減を目的にした「OKIPPA」</h4>物流ITのスタートアップのYperは2019年7月、日本郵政と再配達の削減を目的に提携しました。提携の内容は、Yperが開発・販売する置き配バッグ「OKIPPA」を日本郵政の置き配普及キャンペーンとして10万個無料配布するというもの。留守がちな家の荷物の受け取り選択肢として普及しつつある置き配は、荷物を指定場所においておくことで配送を完了させる仕組みで、これにより再配達の削減が期待されます。設置工事などは必要なく、バッグを受け取ったその日から利用可能で、荷物が預入されるとアプリに通知が入る仕組みです。OKIPPAはそのビジネスモデルから、CO2排出削減にも寄与する配送モデルとして、環境省の「新たなラストマイツ配送モデル調査」に採択され実証実験を行っている。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/944">日本郵便&times;Yper | 置き配バッグ「OKIPPA」を10万個無料配布へ&nbsp;</a>関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1469">再配達をなくすOKIPPA｜環境省の「新たなラストマイル配送モデル調査」に採択、実証実験へ</a> <h4>【Hacobu&times;大手各社】ビッグデータ活用で人員不足対策する「MOVO」</h4>IoTとクラウドを統合した物流情報プラットフォーム「MOVO（ムーボ）」を提供するHacobuは2019年9月、大和ハウス工業・アスクル・Sony Innovation Fund・日本郵政キャピタル・日野自動車などの他業種にわたる大手企業とビッグデータ活用で物流の課題解決をする構想「Sharing Logistics Platform&reg;（シェアリング・ロジスティクス・プラットフォーム）」を発表しています。また、Hacobuは三井不動産とも資本業務提携をして、プラットフォーム構築を加速させるパートナーシップを結んでいます。この取り組みでは、（1）ドライバー不足等の物流課題の解決（2）提携企業同士での物流拠点を軸とした連携（3）プラットフォーム構築の加速、の三点を推進します。物流業界における、ドライバー不足や低い積載率、長時間労働、温室効果ガスの排出といった「物流クライシス」と呼ばれる課題の解決を目指します。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1162">Hacobu、多業種企業との取り組みでビッグデータを活用、ドライバー不足等の物流課題解決へ</a> <h4>【ヤマト運輸&times;LIFULL SPACE】遊休スペース活用の収納シェア</h4>LIFULLの子会社であるLIFULL SPACEとヤマト運輸は共同で東京都多摩市にあるヤマト運輸ネコサポステーション貝取店内のスペースを「収納スペース」として個人及び法人に貸し出し、「収納シェア」サービスに関する実証実験を2020年2月より開始しています。この実証実験では、近隣住民の収納スペースに関する悩みを減らし、遊休スペースをシェアすることで新たな市場を生み出す可能性を検証します。「収納シェア」のサービスの特徴は（1）収納スペースと配送機能を備えているため配送業者の手配が不要なことと（2）一般的なトランクルームよりも安価に利用できることです。実証実験の結果次第では、展開地域を拡大する可能性もありそうです。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1551">LIFULL SPACE&times;ヤマト運輸 | 「収納シェア」サービスに関する実証実験を多摩市で開始</a> <h4>【郵船ロジスティクス&times;シナモン】船内作業を効率化するケースマーク照合システム</h4>AIによるOCRソリューションを開発するシナモンは郵船ロジスティクスと物流業務改善に向けて協業することを2020年3月に発表しています。シナモンが開発するAI-OCR「Flax Scanner」の技術を活用することで航空輸出におけるケースマーク称号システムを開発することを目指します。航空貨物の入出庫作業は作業員の不足が課題となっており、倉庫での照合業務も負担のかかっている作業でした。そこでシナモンAIによって照合業務に関する実証実験をしたところ、大幅な業務改善効果が見られたことから実用化へと向かう運びとなりました。ケースマーク称号システムのイメージは、輸出貨物を倉庫から出庫する際の収集した貨物情報と貨物に貼り付けられたケースマークを目視で確認していた業務にAI-OCR技術「Flax Scanner」を導入することを検討しています。関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/1570">郵船ロジスティクス&times;シナモン | 物流業務改善で協業、 AIを活用したシステム開発に着手</a> <h4>【編集後記】「コロナショック」の人手不足によって新技術の台頭も</h4>今回ピックアップした7つのプロジェクトすべてが「人手不足」を課題のひとつに設定しているものでした。物流は巨大なインフラが必要ですから、大きなリソースが必要ではあるものの、人口が減少傾向の日本では業務の担い手が不足するのは必然です。さらに、昨今の新型コロナウィルスの流行によって、家に籠もる生活が長引けばおのずと物流のニーズも高まります。ただでさえ人手不足のこの分野で物流インフラが立ち行かなくなる事態だけは避けなければなりません。そのためにも、近い将来にイノベーションが起こり実用化できるレベルの新技術の台頭が待たれるところです。（eiicon編集部）

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山田耕士

人々の生活を支える物流。現在では大きなモノから小さなモノを日本全国、世界各地に届けることができます。物流はその性質上、1社だけですべての業務が完結することは稀で、様々な組織が複雑に協力しあいながらインフラを構築しています。そのため、オープンイノベーションが起きやすい分野とも言えるでしょう。その中でも、オープンイノベーションによって物流の未来を切り拓こうとしているプロジェクトを7つ紹介します。【ANA Cargo×CBcloud】軽貨物マッチング「PickGo」の空陸一貫輸送サービス軽貨物と荷主を即時につなぐマッチングプラットフォーム「PickGo」を運営するCBcloudは2019年9月より、