【連載／4コマ漫画コラム（54）】 新規事業を進めるためのルールとの向き合い方

新産業の共創はクエスト（Industry-up Quest）

沖縄発スタートアップの創出・育成プログラム「OKINAWA STARTUP PROGRAM 2019-2020」がスタート

JR東日本×PLAYERS｜視覚障害者への声かけサポートを支援、「mimamo by &HAND」実証実験を赤羽駅で実施 

グローバルアクセラレター紹介 @ロシア

vol.1 eiicon活用事例インタビュー　分かりやすいPRページとは？/VALUENEX株式会社

当事者意識を育てる現場とは？リディラバ鈴木氏が語る課題解決のノウハウ

IBM BlueHub 第6期スタート――過去採択2社に聞く、ITの巨人と事業を創出し、得たものとは？

【連載／4コマ漫画コラム（45）】 地方企業が取り組むオープンイノベーションのコツ

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eiiconは、全国各地・あらゆる業界の共創パートナーとなる法人(企業・大学・地方自治体など)を無料で探せるオープンイノベーションに特化したWebプラットフォームです。eiiconは、全国各地・あらゆる業界の共創パートナーとなる法人(企業・大学・地方自治体など)を無料で探せるオープンイノベーションに特化したWebプラットフォームです。eiiconは、全国各地・あらゆる業界の共創パートナーとなる法人(企業・大学・地方自治体など)を無料で探せるオープンイノベーションに特化したWebプラットフォームです。

共創における事業内容私たちの事業はスマート都市ソリューションの開発と実装に特化しています。データ分析、AI、IoT等の最新技術を駆使し、都市のエネルギー効率、交通、廃棄物管理、します。新たなテクノロジーの導入や独自の解決策の提供に積極的なパートナーを求めており、創造性と革新性も重視します。また、パートナーとの協調性を大切にし、共同で課題を解決します。 共創における自社の強み私たちの強みは、まず都市インフラの最適化に必要なAIやデータ分析の専門知識を豊富に持っています。また、各業界や研究機関、市民団体との幅広いネットワークを有しており、これにより多角的な視点から課題解決を進めることができます。さらに、私たちは過去のプロジェクトで得た成功事例があり、具体的な結果を示すことが可能です。最後に、高い革新性と柔軟性を備え、新しいアイデアやアプローチを迅速に取り入れることができます。

あああああああ

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/d02ac5ea-264d-431e-9176-1fb68c6a1947.png" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib"> <h4>ルールがあるからダメ、と諦めたら</h4>新規事業を前に進めようとすると色々な壁にぶつかります。予算の壁、組織の壁&hellip;&hellip;そしてルールの壁。何かしようとすると、「それはこのルールがあるからダメなのじゃない？」とか「それって先日出た社内通達ルールに反していない？」とかいらぬおせっかいをしてくる人がいたり、ルールを盾に協力をしないロジックを組む人がいたりして中々前に進めません。「ルールがあるからダメかあ」と諦めるのは簡単ですが、新規事業は「諦めないでなんとか足掻いて前に進む」しかありません。「できないかも」「諦めても仕方がないかも」と思えてしまうことばかりが発生するので、簡単に諦めてしまうと、どんどんネタを捨てるだけの毎日になってしまいます。そして何も生まれない日々が続いてしまいます。マンガに書いた3つの種類のルールごとにお話ししましょう。 <h4>①破っても無視しても何も起こらないルール</h4>「そんなルールってあるのかよ」と思う方もいらっしゃるかもしれませんが、実は多くのルール（と呼ばれているもの）はこの類です。どうやって見極めるかというと、「自分で考えること」です。「なんでこのルールがあるのだろ？」「このルールを破ると何が悪いのだろう？」と。そして、「悪いことでないじゃん」と思ったら、実際に「無視してやっちゃう実験」を行ってみます。すると、あら不思議。何も起こらないことが多いのです。もしかしたら管理系の部署から「XXルールを守ってください」という注意くらいはくるかもしれませんが、それもしばらく無視しておきましょう。どうしてもしつこく注意がくるようなら「どうしてこのルールがあるのですか？」と聞いてみると、大抵は「昔からそうなっている」という類の答しか返ってきません。それって理由にもなっていなくて単なる思考停止です。どこまで無視するとどうなるかの実験を継続しましょう。思考停止の仲間にならないために。 <h4>②仲間になってもらってルールを一緒に変える</h4>新規事業は「新規」なので、ルール自体も「新規」であることが求められることがよくあります。例えば、品質保証のルール。既存事業で培われた歴史をベースに品質保証のルールが構築されています。そのルールをそのまま新規事業に当てはめようとすると無理がでてくることが頻繁に起こります。そこで、（例えば）「品質保証のことが良く分からないので、今回のこの新規事業のための品質保証ルールを一緒に考えて欲しいのだけど」というような感じで、既存事業の品質保証担当の方にお願いするのです。たいていは、「いやいや、このルールは会社のルールだから、これに従ってもらわないと」という話から始まりますが、心を込めて何度も相談していると、「じゃあ、一緒に考えてみようか」と言ってくれる人が現れます。 <h4>③人間として悪いことをしない</h4>超当たり前です。でも、それができない人が不正行為やパワハラ・セクハラをしてしまいます。子供の時にはみんなテレビとかで「正義のヒーロー」にあこがれるもので「大人になったら不正行為をしてやろう」とか「大人になったらセクハラを楽しもう」なんて思う子供はいません。どこかで人間としておかしくなってしまったのでしょう。可哀そうで悲しいことです。最近一般用語化したコンプライアンスは、ほぼこの「人間として悪いことをしない」ということで問題が防げることばかりです。会社でなくとも、社会に生きる普通の人はそういう倫理観・道徳観をベースに過ごしてさえすれば、犯罪を犯すことはありません。ルールがあるから犯罪を犯さないというのであれば、全ての人が六法全書とかをしっかり読み込まないと生活ができないことになります。そんなことはありません。では、どうすれば倫理観が構築できるのか。とても難しい問題です。ただ、頻発するいわゆる「会社ぐるみの犯罪」を見ていて思うのは「個が確立していない」もしくは「個を失ってしまった」ことが原因だと思われます。悪いものでも長いものに巻かれるのが生きる道と、個の倫理観・道徳観を捨てるとおかしくなった全体（会社など）に加担することになってしまいます。だいぶレベルが違う話ですが、新規事業に必要なのは個のやる気とエネルギー。そして、個の倫理観・道徳観が必須です。 <h4>とは言っても&hellip;&hellip;</h4>「ルールってここに書かれていた3つの類しかない、というのには賛同できないな。どうしてもイヤでも従わざる得ないルールもあるでしょ。自分の倫理観とか道徳観に明確に反するものではないにしろあまり納得できない類で」ということを思われる人もいらっしゃるかもしれません。でも、そう思うようなルールが障壁になった時に、今一度3つの類のどれかを考えてみてください。「どうしても」と思考がなってしまっていますが、本当に「どうしても」でしょうか？「こうすればできるかも（①か②）」と考えるのを捨てていませんか？しつこくしつこく考えて諦めずに足掻いて、道を見つけてください。悪いことをしなければ大丈夫です。私もこうやって元気に生きていますので(^o^;)<hr>■漫画・コラム／瀬川 秀樹<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/cf960246-0c92-4dee-9ca7-f8f3b8f9cc2a.png" class="fr-fic fr-dii">32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。▼これまでの4コマ漫画コラムがアーカイブされている特設ページも公開中！過去のコラムはこちらをご覧ください。<a href="https://eiicon.net/about/lab/segawa-comic/"><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/ba4f2f61-fd3f-489f-8bf0-654b09adf125.png" class="fr-fic fr-dii"></a>

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眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

ルールがあるからダメ、と諦めたら新規事業を前に進めようとすると色々な壁にぶつかります。予算の壁、組織の壁……そしてルールの壁。何かしようとすると、「それはこのルールがあるからダメなのじゃない？」とか「それって先日出た社内通達ルールに反していない？」とかいらぬおせっかいをしてくる人がいたり、ルールを盾に協力をしないロジックを組む人がいたりして中々前に進めません。「ルールがあるからダメかあ」と諦めるのは簡単ですが、新規事業は「諦めないでなんとか足掻いて前に進む」しかありません。「できないかも」「諦めても仕方がないかも」と思えてしまうことばかりが発生するので、簡単に諦めてしまうと、どんどんネタを捨て

7月にスタートしたSUNDRED株式会社と一般社団法人Japan Innovation Networkの共同運営による『新産業共創スタジオ (Industry-up Studio)』では、新産業の共創プロジェクトを実際に進めながら、アカデミア等の研究による最新の理論と実践での知見を組み合わせ、新産業共創のためのフレームワークと各種ツールの開発を行っています。近日中に発表予定の『Industry-up Studio Program』ではこれらのプロセスに基づくプログラムを提供し、広く公募するアイデアをもとに新たな分野における新産業の共創を進めていきたいと考えています。 さて、詳細はプログラム発表後に随時紹介していきますが、今回は最も基礎的で重要な要素である新産業共創のチームづくりについてのアイデアについて頭出ししたいと思います。まず、私たちの考えている『新産業』とは、共通善に基づく『新たな目的』のために『新たな関係性』を通じて発展しスケールしていく、新たなプラットフォーム型事業とアプリケーション型事業の組み合わせであり、Industry 4.0に基づくバリューチェーンの再編を前提とし、人間中心の新しいパラダイムに基づくものである、とイメージしています。 この新産業の共創は、まさに『新しい目的』を定義し、それを追い求めるチーム（パーティ）づくりからスタートするわけですが、何よりも重要なのは『勇者』による『クエストの宣言』に他なりません。 昨今、各所で開催されるアイデアソンやワークショップ等において、様々な業界や分野がどのように変化していくべきか、どのような課題が存在していてそれをどのように解決していくべきか、というディスカッションが多く行われるようになりました。自分が所属する組織・企業を超えて、共通善に基づく目的の定義と、そのための新たなエコシステムについてディスカッションを行うというのは素晴らしいことですし、中にはそのまま実装できたら良いのに、と思われるレベルの高いアイデアに到達しているものも少なくありません。しかしながら、残念ながら多くの場合そのアイデアは実行に移されることはありません。多くの場合、それぞれが所属する会社に戻るとせっかく盛り上がったアイデアとは別の日々の業務が待っていて、いつの間にかアイデアも忘れ去られてしまいます。また、新規事業の担当者やスタートアップ経営者であっても、大目的を達成するためのエコシステムの実装は一社でできるものではなく、個社の少ない予算やリソースだけではどうしようもありません。 この状況を最初に動かそうとする人が『勇者』です。勇者はスタートアップの経営者でも、大企業の新規事業担当者でも、中小企業の誰かでも、誰でも構いません。その『新しい目的』に対してコミットすることを誓い、聖剣を引き抜いて『クエストの宣言』を行う人です。個社の事業の話ではないので、『起業』しなければならないという話をしている訳ではありません。大企業や中小企業に所属したままでも、とにかくその『新しい目的』を優先して生きていくと決心した誰かが『勇者』となって立ち上がり、『クエストの宣言』を行うことが重要です。一つの『新しい目的』に対して複数の勇者が立ち上がっても良いですし、むしろ複数の多様な強みを持つ勇者がいた方が強力なパーティとなります。『勇者』の次に重要な存在が『賢者』です。勇者がクエストを始めるにあたり、どのようにそれを進めていくべきか必要な知恵を授ける存在です。実際には『賢者』となり得る人は世の中に多く存在するのですが、クエストの実践者となる『勇者』が立ち上がらない限りその知恵が『新しい目的』に対して活かされることはありません。『勇者』と『賢者』が揃ってクエストの地図・道筋の解像度が上がってきたら、一緒に戦う『戦士』や特殊な才能を提供する『魔法使い』を集めたり、文字通り『武器』を揃えたり、『大商人』のスポンサーシップを募ったりして、新産業共創のクエスト（Industry-up Quest)のパーティを充実させていくわけです。 難しい話に聞こえるでしょうか？確かにこれまでの個社に閉じた優先順位や仕事の仕方を前提にすると、全く違う世界の話に聞こえるかもしれません。しかしながら、今求められている新しいパラダイムにおける価値創造の仕組みづくりは、まさに『クエスト』であり、会社の枠を超えた『勇者』『賢者』『戦士』『魔法使い』『武器』『大商人』が個社の既存の慣習を超えて『新しい目的』を優先して動き出し、従来の取引関係ではない『新しい関係性』を築いていくことでゴールに近づいていくという、新しいゲームなのです。会社の枠を超えたゲームであり、多くの場合『戦士』を育成することにフォーカスしてきた会社の中や、企業同士の競争戦略をベースとしているMBAでも教えてもらうことは殆どありませんが、『目的』のために人が集まって事を成していく、ということそのものは太古の昔から私たち人類がやってきたことであり、今は『クエスト』と言えばゲームの世界のことのように認識されていますが、本来は実在する世界の中でこそ行われるべきことなのです。『新しい目的』のためのエコシステム、新産業を創っていくことで、個社の事業も成長していくことができます。 SUNDRED株式会社/一般社団法人Japan Innovation Networkが共同運営する『新産業共創スタジオ (Industry-up Studio)』はこの新しいゲームの『新しい共通言語』となるべきフレームワーク、プロセス、規約、インセンティブの仕組み等を提供し、『牧師』や『教会』としての機能を果たしていきます。Industry-up Questのフレームワークもプログラムの中に含まれており、パーティづくりから携わっていきます。 また、実際にはこの『新産業共創の仕組みづくり』そのものが一つのクエストであり、我々も『勇者』として聖剣を引き抜き『クエストの宣言』を行っているつもりです。現在進めているいくつかの新産業共創プロジェクトにおいても既に、それぞれの新産業において『勇者』が立ち上がっていくのを目の当たりにしてきました。我々も『新産業共創の仕組みづくり』に生きる自称『勇者』の端くれとして、既に立ち上がっている、また、新たに立ち上がってくるそれぞれの『勇者』を最大限支援し、共に支えあって旅をしていくつもりです。 世界は課題に満ちていて、『新しい目的』のために『勇者』が立ち上がるのを待っています。 さぁ、一緒に新産業の共創の旅に出よう。『Industry-up Studio Program』近日中に発表予定です。 <div class="medium-insert-images"><figure>
 <img alt="" src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/ed6279258945d7c46698fe457da1da19596f714f_blogimg_dff293d9-9e65-4821-b07e-ea4160b96771">
 
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藤田紀司

7月にスタートしたSUNDRED株式会社と一般社団法人Japan Innovation Networ

留目 真伸

留目真伸

琉球銀行は、沖縄から革新的で競争力のあるスタートアップの創出・育成プログラム「OKINAWA STARTUP PROGRAM 2019-2020」を開始することを発表した。同プログラムは今期、琉球銀行、株式会社沖縄タイムス社、沖縄セルラー電話株式会社、沖縄電力株式会社、日本トランスオーシャン航空株式会社の共同主催で実施する。2016年度よりスタートし4期目を迎えた同プログラムは、主催各社が持つリソースとネットワークを相互活用し、スタートアップの事業拡大に向けたサポートをより一層強化する。 &lt;プログラム名称&gt;OKINAWA STARTUP PROGRAM 2019-2020&lt;プログラムの内容&gt;沖縄県内外の起業家支援機関と連携し、沖縄というオンリーワンの文化的・歴史的・地理的価値を持つ地域から生まれる多様なビジネスプランを応援するプログラム。他県にはない独自のスタートアップ創出を目指す。&lt;主催&gt;琉球銀行、沖縄タイムス、沖縄セルラー、沖縄電力、JTA&lt;後援&gt;沖縄県、沖縄市、一般社団法人沖縄ITイノベーション戦略センター、学校法人沖縄科学技術大学院大学（OIST）、公益財団法人沖縄県産業振興公社、国立大学法人琉球大学地域連携推進機構&lt;協力&gt;STARTUP Lab Lagoon、株式会社FROGS、TAIWAN TECH ARENA、一般社団法人アントレプレナーシップラボ沖縄＜募集期間＞2019年10月1日(火)～2019年10月31日（木）＜応募方法およびプログラム詳細＞下記HPを参照。<a href="http://okinawa-startup.com/">http://okinawa-startup.com/</a> ※関連リンク：<a href="https://www.ryugin.co.jp/corporate/news/29669/">プレスリリース</a>（eiicon編集部）

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琉球銀行は、沖縄から革新的で競争力のあるスタートアップの創出・育成プログラム「OKINAWA STARTUP PROGRAM 2019-2020」を開始することを発表した。同プログラムは今期、琉球銀行、株式会社沖縄タイムス社、沖縄セルラー電話株式会社、沖縄電力株式会社、日本トランスオーシャン航空株式会社の共同主催で実施する。2016年度よりスタートし4期目を迎えた同プログラムは、主催各社が持つリソースとネットワークを相互活用し、スタートアップの事業拡大に向けたサポートをより一層強化する。<プログラム名称>OKINAWA STARTUP PROGRAM 2019-2020<プログラムの内容>沖縄

一般社団法人PLAYERS（以下、PLAYERS）と東日本旅客鉄道株式会社（以下、JR東日本）は共同で、視覚障害者が外出時に抱える不安を社会全体で見守り、声かけサポートを支援するサービス「mimamo by &amp;HAND」の実証実験を、JR赤羽駅で実施したことを明らかにした。 <h4>実証実験の背景</h4>PLAYERSは多様なプロフェッショナルからなるプロボノ集団だ。社会が抱える様々な問題に対して、リサーチ・ワークショップ・コンセプトデザイン・UXデザイン・プロトタイピングなどをアジャイルで実行し、企業と連携しながら解決へと導いている。同社は、身体障害者など外出に不安を抱えた人と、周囲の手助けをする意思のある人をLINEでマッチングし、互助行動を後押しするサービス「&amp;HAND」（アンドハンド　※1）の社会実装などを行なっている。※1：　LINEなどの手段を活用し、身体・精神的な不安や困難を抱えた人と、それを手助けしたい人をつなぎ、行動を後押しするプロジェクト。 <a href="http://www.andhand-project.com/">http://www.andhand-project.com/</a>一方、JR東日本をはじめとする鉄道会社では、すべての方が安心・安全に鉄道施設を利用できるように声かけサポート運動を行うと同時に、周囲の利用客への積極的なサポートへの参加を呼びかけてきた。PLAYERSとJR東日本は、これらの活動から浮上した課題の解決に向け、視覚障害者・鉄道会社・一般の方との共創による「mimamo by &amp;HAND」プロジェクトに取り組んできた。 <h4>実証実験の中身</h4>2019年3月26日（火）に行われたJR赤羽駅での実証実験では、「駅社員が他の業務中に視覚障害者に気づけない」「視覚障害者が手助けが必要になっても駅社員が見つからない」などの課題を解決すべく、「mimamo by &amp;HAND」のプロトタイプを視覚障害者、JR東日本の駅社員、エキュートの社員に使用してもらい、有効性と改善点について検証を行った。 <h4>「mimamo by &amp;HAND」とは？</h4>■仕組み：近くにいるサポーターとコミュニケーション視覚障害者が携帯する発信機（ビーコン）の電波の範囲にいるサポーターに対して、LINEで見守りやサポート要請を送受信する。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/bc5df684-dfb7-4579-8859-b364b23daa56.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">■見守りモード：視覚障害者の存在をLINEでお知らせ視覚障害者がサポーターに近づくと、LINEに通知が届く。視覚障害者は主体的に存在を知らせることができ、サポーターはスムーズな見守りと、緊急時には手助けを行うことができる。■サポートお願いモード：視覚障害者が必要とするサポートをLINEで依頼視覚障害者がサポートを必要とする場合、LINE上で「サポート依頼リスト」から必要なものを選択すると、周囲のサポーターのLINEに通知が届く。■サポーター人数確認：周囲にいるサポーターの人数をお知らせLINE上のメニューから「サポーター何人いる？」というボタンを選択すると、現在通知可能なサポーターの数が分かる。周囲にサポーターがいるなら待ってみる、いないのなら別の手段に切り替えるなど、視覚障害者に行動を選択する情報を提供する。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/e54e148c-2e28-470a-888a-9b1a2f1ce3d5.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/bc4b4bc0-4783-4b0d-88e9-acdefe09b1c5.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/2b1ae81e-d1c1-4eee-9d52-434d5da3c371.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h4>実証実験後のインタビュー結果</h4>■視覚障害者●ちょっと助けて欲しい時にmimamoは役に立ちそう。●助けて欲しいのか、自分でなんとかできるのか、その境界線は人によって違うし、外から見ると分からないと思う。それをmimamoで明確に提示できると、声掛けのハードルが下がって良い。●周囲のサポーターの人数が分かる機能は良い。いなかったら別の方法を取るように切り替えることができる。●駅社員の守備範囲の外側（他社線など）は一般のサポーターにお願いしたい。●買い物をサポートしてもらえる体験は本当に楽しかった。こういうサービスがあれば「エキュートだったら買い物できるよね」という心境になる。●自分でサポートを要請して、駅で買い物ができるというのは、できることが増えたという体験で、当事者の精神的な部分ですごく重要なこと。●サポートを要請してから、どれくらいの時間で来れそうなのかフィードバックが欲しい。改札で30分以上待った経験もある。 ■JR東日本 駅社員●お困りのお客さまに積極的に声を掛けたいが、他のお客さまの対応、作業ダイヤ上動けない場合があるなど、行き届かない部分もある。●券売機の対応に呼ばれたりするなど、周辺を注視できない時には、mimamoの通知で気づくことができる場合もある。●実際にどの方がサポートを要請しているのか、すぐに判断できない可能性がある（非mimamo利用者の白状所持者がいた場合など）。 ■エキュート 社員●mimamoによって視覚障害者の方も楽しんでお買い物をできる環境がつくれる。エキュートとしては売上につながると思った。●お声がけして良いものか、望んでいるのか迷っているときに、事前に情報があるのがありがたい。●視覚障害者へのサポートを適切に行うためには、経験が必要だと感じた。 ＜mimamo by &amp;HAND 実証実験 報告ムービー＞　<a href="https://youtu.be/F4PR23vvKWQ">https://youtu.be/F4PR23vvKWQ</a>両社は、今回の実証実験結果をふまえ、&amp;HANDサービスに生かすとともに、視覚障害者が外出時に抱える不安を社会全体で見守り、安心して外出できる社会の実現を目指していくという。 ※関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000036793.html">プレスリリース</a>（eiicon編集部）

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Ayuko Nakamura

一般社団法人PLAYERS（以下、PLAYERS）と東日本旅客鉄道株式会社（以下、JR東日本）は共同で、視覚障害者が外出時に抱える不安を社会全体で見守り、声かけサポートを支援するサービス「mimamo by &HAND」の実証実験を、JR赤羽駅で実施したことを明らかにした。実証実験の背景PLAYERSは多様なプロフェッショナルからなるプロボノ集団だ。社会が抱える様々な問題に対して、リサーチ・ワークショップ・コンセプトデザイン・UXデザイン・プロトタイピングなどをアジャイルで実行し、企業と連携しながら解決へと導いている。同社は、身体障害者など外出に不安を抱えた人と、周囲の手助けをする意思のある人

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 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/6d5db0e809f71a43d3bada01e4c1c4d4b501b435_blogimg_f5c8d9d1-93f0-4c94-a8af-b07f68fae561" alt="">
 
</figure></div>©Plusar Venture Capital今回は、ロシアのVC&amp;アクセラレーターであるPulsar Venture Capital（以下パルサーVC）をご紹介します。ロシアのスタートアップ、アクセラレターは皆さん、まだまだ馴染みがない方が多いのではないでしょうか？今年に入り、パルサーVCがSEKAIBOXのパートナーでもSAMI＠モスクワ（ロシアのスタートアップと日本の企業をブリッジしているコンサルティング企業）と、スカイライトコンサルティング＠日本とInnovations Bridge を設立しました。Innovations Bridge は日本からロシアへ、および、ロシアから日本への、企業や投資家の新規市場参入、技術移転などを支援を目的としております。<div class="medium-insert-images"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/6d5db0e809f71a43d3bada01e4c1c4d4b501b435_blogimg_dec825fa-1e04-40bf-92a5-e5efc0c298c9" alt="">
 
</figure></div>前列左：Pulsar VC マネージングパートナー Pavel （パーヴェル）Korolev氏、スカイライトコンサルティング代表取締役　羽物俊樹氏 SAMI 代表の牧野寛氏後列左：タタールスタン共和国大統領 Rustam Minnikhanov氏、在ロシア日本国大使館経済部参事官 大木雅文氏（Image credit: Pulsar）今回、SEAKIBOXのメンバーである鈴木がパーヴェルさんをインタビューしましたので、お届けします。 <div class="medium-insert-images"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/6d5db0e809f71a43d3bada01e4c1c4d4b501b435_blogimg_65ffb22f-f702-49d8-93ee-2c298a04b7c0" alt="">
 
</figure></div> 鈴木：パーヴェルさんの経歴とパルサーVC（Pulsar VC)について簡単にご紹介ください。パーヴェル：私はパルサーVCというベンチャーファンドを運営しており、ロシア初のビジネスアクセラレーターの創設者であり経営者です。PulsarVСは2009年に設立され、アーリーステージのベンチャーキャピタルファンド、コンピテンスセンター、ビジネスアクセラレーターであり、革新的なプロジェクトの実施、知識集約型のテクノロジー企業の発展のための環境作りをしています。創設時には、ロシア国家開発機関と密接な交流がありました。また、タタールスタン共和国の政府も支援してくださいました。ロシアのイノベーションエコシステムの開発と技術立脚型の起業家精神の発展のために、タタールスタン共和国の政府と包括的な相互協力が行われています。私達の本社はロシア連邦およびタタールスタン共和国の主要なイノベーションセンターであるカザンにあります。海外にも代表的な拠点としてアメリカのサンフランシスコとロスアンゼルス、アイルランドのダブリン、中東のアラブ首長国連邦にオフィスを持っています。私は17年以上、技術型企業で仕事をしてきました。直近10年間はベンチャービジネスに従事しており、ロシア・アメリカ・イギリスのベンチャーファンドの経営をしてきました。私の専門はIT・エレクトロニクス・エネルギー効率分野です。PulsarVCを設立する前には、ロシアの最も大きいソブリンファンドであるタタールスタン共和国のベンチャー投資ファンドのディレクターの顧問を務めていました。シリコンバレーでの成功実績を誇るロシアの国際ファンドであるVolga　Venture Partnersのマネージング・パートナーも務めていました。CIS(旧独立国家共同体）でのソーシャルワークを通じて、第三回ロシア・テクノロジー・ツアーの副会長、第四回ロシア・テクノロジー・ツアーの会長も歴任しました。2019年に日本企業とCISの投資家の関係発展を目指す目的で設立されたInnovations Bridgeの創設者の一人として、当協会の経営もしています。私のキャリアは、ロシアのラジオ電子工場から始まりました。その後、ITスタートアップの立ち上げと開発に成功し、電子システムの開発と生産の実際の経験を得ることができました。エンジニアリングと法学についての教育をカザン国立技術大学で受け、MITのSloan School of Managementで経済学も学びました。学生時代には、ITおよびカスタムソフトウェア開発の分野で2つのスタートアップを立ち上げ、開発したのち、売却した経験があります。 鈴木：投資先としてはどんなタイプのスタートアップやプラットフォームに関心を持っていますか。 　　　それはどうしてですか。パーヴェル：ユニークな技術とプロフェッショナルなチームを持ち、グローバルマーケットを目指している 　　　　　　スタートアップに投資しています。我々の投資戦略は東欧諸国とバルト三国のスタートアップをグローバルマーケットに進出させることです。我々はいくつかの市場で根本的なシステムの変革が起きていることに着目し、自分たちの得意分野と、様々な専門家やコンサルタントの力を借りて、投資戦略を組み上げました。投資戦略の軸としているのは、アーリーステージの会社を我々のコネクションを通して国内と海外の市場との接点を強化し、役員・管理職のレベルで支援することで会社の戦略的発展に寄与することです。加えて、提携先のソフトウェア開発企業や、生産・研究開発に精通する研究所や大学などと共に商品の開発を支援しています。　企業やSIerとは密に交流を図っており、彼らとの協働により新しい技術を開発することは重要なコア戦略の一つとなっています。我々は、以下の分野のアーリーステージに投資しています：AI, ML, Blockchain, VR/AR, Big Data FinTech, Legal Tech, Ad Tech, Agro TechB2B SaaSIoT弊社が関心を持っているメインの市場はアメリカ・日本・欧州連合諸国です。鈴木：ロシアのスタートアップのエコシステムについて主な特徴を紹介してください。パーヴェル：ロシアのエコシステムはすでにかなり成熟しており、2000年代に急速に成長し、その後、経済危機の間に短期間停滞しましたが、今では再び発展しています。ロシアには優秀なエンジニアを育成している大学がたくさんあります。ロシア市場の主なポテンシャルの一つとして挙げられるのは技術人材の層が厚いことです。また、それらの高度エンジニア人材、科学者、開発サービス企業の単価があまり高くないということです。投資金額の相場も比較的高くないと思います。例えばプレシード投資10千～30千ドル、シード投資は25千ドルあたりで、その次の段階は100万ドルくらいから、となっています。 ロシアでMVPに関わる経費があまり高くないということが影響しています。ロシアでは国営のベンチャーファンドがかなり活躍していますが、民間のファンドもそれほど遅れていません。ロシアではプロジェクトからExitの段階が始まったばかりです。2018年には30件のexitがあり、また同年に投資されたプロジェクトは1,400あり伸びています。（2018年のPublic Offerは275件）。ベンチャーファンドのキャピタルゲインは1.5兆ルーブルに達しています。(1ルーブル=約1.6円）それとともに、現在スタートアップの多くはグローバルマーケットに向かい、アジア市場、特に日本及び中国に深い関心を持っています。 ロシアのベンチャー市場は20年の歴史を持っていますが、まだ発展途上の市場として位置付けることもできます。その理由はロシアのマクロ経済の変化が、ベンチャー市場にも影響を与えているからです。現在は、ロシア国内のファンディングが十分ではないため、海外のプレイヤーとしては市場に参入するチャンスです。また、海外からロシア国内のスタートアップやファンドと協働し、技術や事業をローカライズすることでシナジーが得られます。鈴木：３～５年後のロシアスタートアップ市場の発展及び他市場への影響についてはどう思いますか。パーヴェル：ロシアベンチャー市場は直近1年半で停滞を乗り越え、大きく成長しました。市場成長に寄与しているのは、企業やファンドの投資による貢献とスタートアップの国内から海外への戦略変更です。2018年の市場規模は100億ルーブル（約160億円）以上となっています。アジア・アラブ諸国・欧州からの資本参画で年率20％以上の市場成長を期待しています。ロシア経済開発貿易省によると、2030年までにロシアのベンチャー投資市場規模は4,100億ルーブルまで増加すると言われています。一方、我々の予測では市場規模は次の3～5年間で2倍になります。主な成長は事業会社のセグメントで期待しています。鈴木：今後ロシアのスタートアップが日本の企業と協力が見込まれるのはどんな分野だと思われますか。パーヴェル：Innovations Bridge創設の際に、我々は市場傾向の分析と、日本とロシアにおけるプレイヤーに聞き取りなどの調査を行い、今後の注力分野を定めました。例えば、日本の企業のイノベーションを用いてロシア市場にそれを展開できる機会があるでしょう。また、日本のB2Bスタートアップの事業をロシア市場にローカライズする、逆にロシアのスタートアップが日本に進出する、といったこともあり得ます。日露双方への技術の移転や、アクセラレーションプログラムの提供、または協働でベンチャーファンドを創設したり協働投資をするということも考えています。それ以外にも、ロシアのプログラミングセンターは日系企業のためにIT開発のアウトソーシングや受託開発を行います。また、ロシアの人材が日系企業に雇用される環境を作ります。 鈴木：最後にパーヴェルさんから伝えたいことはありますか。パーヴェル：日本からロシア及びCISの市場に興味を持ってくださる方に伝えたいこととして、我々のベンチャーファンドは協力を求めており、アメリカ、ヨーロッパ、ロシアの新興企業を日本市場にローカライズするためのパートナーを探しております。また、イノベーション分野の専門機関とのパートナーシップにも関心があります。共同投資やスタートアップ向けのプログラム展開などで、アクセラレーター、ビジネスエンジェル協会、ベンチャーファンドとの連携ができれば嬉しいです。日本のスタートアップ、特に技術的な企業に日本・世界で自分のビジネスを強化する可能性の一つとして、ロシア市場について知って頂ければ嬉しいです。 鈴木：ありがとうございました！ 2019年8月29日（木）午後13時＠東京ミッドタウン日比谷にて、世界6カ国のIT投資家や支援者が集うカンファレンス 「<a href="https://next-siliconvalley01.peatix.com/" rel="nofollow">Next SiliconVally」</a>にもパーヴェルlさん、SAMI社は登壇されます。是非こちらにも足をお運びいただき、ロシア×日本の可能性をチェックしてください！ <div class="medium-insert-images"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/6d5db0e809f71a43d3bada01e4c1c4d4b501b435_blogimg_7fc0f363-8d09-4980-b9c6-51720c19623d" alt="">
 
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©Plusar Venture Capital今回は、ロシアのVC&amp;アクセラレーターであるPulsa

中川りょう

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</figure></div>こんにちは！eiicon カスタマーサクセスチームの栗山です！ この度、eiiconユーザーの皆様にさらにeiiconをご活用頂き、多くの出会いを生み出して頂くべく、eiiconカスタマーサクセスチームを組成しました！ 本日よりeiiconご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をこちらのブログにてお知らせしていきます。 第一弾の今回はeiicon登録5か月で4社との面談、うち1社とはPoC取組み中のこちらの企業に、eiiconを利用した背景、面談に至るまでの秘訣を聞いちゃいました！------------------------------------------------------------<div class="medium-insert-embeds">
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		<div class="medium-insert-embed">
			<div data-embed-code="&amp;lt;div class=&#34;iframely-embed&#34;&amp;gt;&amp;lt;div class=&#34;iframely-responsive&#34; style=&#34;padding-bottom: 52.5%; padding-top: 120px;&#34;&amp;gt;&amp;lt;a href=&#34;https://eiicon.net/companies/9217&#34; data-iframely-url=&#34;//cdn.iframe.ly/api/iframe?url=https%3A%2F%2Feiicon.net%2Fcompanies%2F9217&amp;amp;amp;key=bf2cb5e183cb98493992f051344aaa5d&#34;&amp;gt;&amp;lt;/a&amp;gt;&amp;lt;/div&amp;gt;&amp;lt;/div&amp;gt;&amp;lt;script async src=&#34;//cdn.iframe.ly/embed.js&#34; charset=&#34;utf-8&#34;&amp;gt;&amp;lt;/script&amp;gt;"><div class="iframely-embed" style="max-width: 1442px;"><div class="iframely-responsive" style="padding-bottom: 0px; height: 608px;"><iframe allowfullscreen="" allow="autoplay; encrypted-media" src="//cdn.iframe.ly/api/iframe?url=https%3A%2F%2Feiicon.net%2Fcompanies%2F9217&amp;key=bf2cb5e183cb98493992f051344aaa5d&amp;v=1&amp;app=1" style="border: 1px solid rgb(222, 222, 222); box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.06) 0px 1px 3px;"></iframe></div></div></div>
		</div>
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	<div class="medium-insert-embeds-overlay"></div>
</div>------------------------------------------------------------それではさっそく生の声を聞いてみましょう！ <blockquote>【Q1】 他社との共創／オープンイノベーションに取り組もうと思われた理由・背景を教えて下さい。 また、その中で、なぜeiiconをご利用されたのでしょうか？ </blockquote> 弊社は、人間が認知できないような大量の情報を用いて、どう行動すれば良いかというインサイトを提供し続けるアルゴリズムメーカーです。既存事業としては、特許・学術論文を解析し、新しい技術開発の方向設定や連携すべき企業を発見できるツールの提供及びコンサルティングを提供しています。 弊社は技術者集団、職人気質な集団で、グローバルで展開しているものの、その技術を伝えきれていないのではないか、あるいは限定的な用途で使っていないかという疑問がありました。 また、ビッグデータ解析を活用するお客様の立場ですと、一緒に新しい価値を作れる可能性を「雑談」の中から模索していった方が中長期的に良い関係やサービスが作れるのではないかと考えていました。また、eiiconは、前職（コンサルティング会社）から注目していたサービスでした。 今までは企業のHPを見ても、「提携するための情報」が書いてあるわけでもなく、事業内容や財務状況から提携の仮説を作り、ニーズヒアリングをして、本提案をするという流れでした。 しかし、eiiconでは、「なぜ提携したいのか」「どのようなリソースが提供できるのか」という初回ヒアリング内容が記載されており、本当に価値ある提案書が初回から準備できる点がとても有用と感じていました。そのため、事業開発責任者として弊社に参画した後、直ぐにページを作成しました。 相手のことを理解した上でお話ができる点に魅力を感じて頂いたのですね！eiiconのPRページは「誰が、何のために、何故共創に取り組んでいるのか」が分かるように設計されています。この点は実際にメッセージを送る際にも重要なチェックポイントとなってきます。 <blockquote>【Q2】PRページを書かれる中で意識したポイントはございますか？</blockquote> できるだけ平易な日本語で書くようにしつつも、その領域に詳しい人がみると、「この会社わかっているな」と思われるようなキーワードは入れるようにしました。 また、これまでの成功事例を踏まえ、どこがお客様の困り事か、お客様がソリューションパートナーを選ぶ上での差別化ポイントはどこにあるのかを記載しました。 ただ、作成して４、５ヶ月経ちますが、すでに文面を更新したい部分も発生しており、日々の活動からどこまで生々しく書けるかが重要だと改めて実感しております。<div class="medium-insert-images"><figure>
 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_a5c4e14f-8a8f-455c-8b9f-8c803b71f4f7" alt="">
 
</figure></div> 実際のPRページ：「「高精度」「大量」「高速」にテキストデータを分類し、類似度に応じてマッピング」等他業種の人が見ても何をやっている企業なのかわかりやすい文章になっています。また、「１０万件の文書データのテキストマイニング」等、具体的な数字が含まれているのも閲覧者にイメージを沸かせるポイント。 先端的な技術でありながら分かりやすいPRページを作成されていることもあり、先方から頂いたコンタクトよりコミュニケーションが始まることも多々あるそうです。 <blockquote>【Q3】コンタクト先はどのように選ばれていますか？</blockquote>検索及びeiiconからの推薦メールを見て連絡しております。企業ページを見て、事業内容とテキストデータの有無を確認し、提携時のサービスイメージの仮説が２つ以上浮かべば直ぐにコンタクトしています。 提携イメージを沸かせながらPRページをチェックしているということですね！ <blockquote>【Q4】他社様にメッセージを送る際に意識されているポイントはございますか？</blockquote>他社様の顧客・商材・ビジネスモデルを踏まえて、顧客への提供価値が上がると想定されるサービスイメージを伝えるようにしております。 ただ、初回の場合は、まずは話を聞いてみましょう、と言って頂ける方が多いので、最初のメッセージでは弊社ができることをシンプルに伝えること、他社様の顧客の価値にどう繋がるのかを意識的に書くようにしております。 PRページを確認した際にチェックした情報を活かし、相手の企業様それぞれに合わせたメッセージを送っているということですね！「先方に合わせたメッセージを送る」というのは非常に重要なポイントです。定型文でどの企業にも同じメッセージを送っていた企業様が、先方のPRページをしっかりと読んだ上で具体的な共創イメージを含めての提案に改善したことで、返信率が25％→100％に改善した事例もございます。事例掲載記事：<a href="https://eiicon.net/articles/538" rel="nofollow">https://eiicon.net/articles/538</a>------------------------------------------------------------※※※実際に送られたメッセージイメージ(是非参考にしてメッセージしてみましょう！)※※※ 弊社は大量の●●データを解析し、 ●●を正確に分析できるツールを手掛けています。 URL：×××× 現在は●●領域の解析を中心に活用されていますが、 新たな領域として●●領域でも活用できるのではないかと考えています。 貴社事業においては●●に関するデータを多く保有しているのではないかと存じますが、 例えば、弊社の●●技術を活用し貴社データを分析することで、 ●●のような新たな情報を取得できるのではないかと考えています。 ご関心頂けましたら是非一度お話出来ますと幸いです。------------------------------------------------------------成功の元となるエッセンスが多数含まれていましたね！お話お聞かせ頂きありがとうございました！ 以下改めて今回の事例のポイントです。------------------------------------------------------------<h3></h3><h3>【今回のPOINT】</h3>・PRページはできるだけ平易な言葉で、かつ他社との差別化ポイントがわかるように記載。・PRページは提携イメージを沸かせながらチェック！・最初のメッセージでは自社ができること、それが相手の価値にどう繋がるのかを意識して伝える。------------------------------------------------------------是非みなさんもeiicon活用の参考にしてみてください！ ※※今回ご紹介した企業にご興味頂いた方は是非以下よりコンタクトが可能です※※<div class="medium-insert-embeds">
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		<div class="medium-insert-embed">
			<div data-embed-code="&amp;lt;div class=&#34;iframely-embed&#34;&amp;gt;&amp;lt;div class=&#34;iframely-responsive&#34; style=&#34;padding-bottom: 52.5%; padding-top: 120px;&#34;&amp;gt;&amp;lt;a href=&#34;https://eiicon.net/companies/9217&#34; data-iframely-url=&#34;//cdn.iframe.ly/api/iframe?url=https%3A%2F%2Feiicon.net%2Fcompanies%2F9217&amp;amp;amp;key=bf2cb5e183cb98493992f051344aaa5d&#34;&amp;gt;&amp;lt;/a&amp;gt;&amp;lt;/div&amp;gt;&amp;lt;/div&amp;gt;&amp;lt;script async src=&#34;//cdn.iframe.ly/embed.js&#34; charset=&#34;utf-8&#34;&amp;gt;&amp;lt;/script&amp;gt;"><div class="iframely-embed" style="max-width: 1442px;"><div class="iframely-responsive" style="padding-bottom: 0px; height: 608px;"><iframe allowfullscreen="" allow="autoplay; encrypted-media" src="//cdn.iframe.ly/api/iframe?url=https%3A%2F%2Feiicon.net%2Fcompanies%2F9217&amp;key=bf2cb5e183cb98493992f051344aaa5d&amp;v=1&amp;app=1" style="border: 1px solid rgb(222, 222, 222); box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.06) 0px 1px 3px;"></iframe></div></div></div>
		</div>
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	<div class="medium-insert-embeds-overlay"></div>
</div><h3>※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ </h3> 【共創状況報告にご協力頂いた方へ、メッセージチケットプレゼント！】 eiiconでは実際に他社様とお会い頂いた方を対象に、共創状況のヒアリングをさせて頂いております。 提携に向けて2回目の商談が決まった！という段階から、実証実験に向けて進んでます！等、 お聞かせ頂ける範囲でお答え頂けますと幸いです。 <a href="https://eiicon.net/forms/contact" rel="nofollow">https://eiicon.net/forms/contact</a> ------------------------------------------------------------eiicon活用についてお困りの方は是非ビジネスコネクティングチームにご相談ください。 PRページの書き方からコンタクト先の探し方、合いそうな企業の見つけ方が分からない！等、 些細なことでもお気軽にご相談くださいませ！問い合わせ先：eiicon-info@persol.co.jp

篠原 梨那

MIwako Tamotsu

曽田 将弘

masahiro.soda

松尾　テスト

Midori Tanaka

栗山 彩香 | eiicon ビジネスコネクティングチーム

栗山 彩香

こんにちは！eiicon カスタマーサクセスチームの栗山です！この度、eiiconユーザーの皆様にさ

「社会の無関心を打破する」数々の社会問題解決に取り組むリディラバのホームページの冒頭に書かれている言葉だ。リディラバは働き方、介護、安全保障、選挙制度、TPP、憲法改正、食の安全安心など、幅広いテーマの社会問題に取り組んできた、まさに課題解決のプロ集団。リディラバは様々な事業を展開しており、社会問題の現場で当事者との対話の場を作る「スタディツアー」や、音楽フェスのような空間で開催される社会課題カンファレンス「R-SIC」（アールシック）などで存在感を増している。これらのアプローチは一見ユニークなものに見えるが、その実、非常にロジカルな観点で事業に向き合っている。今回は、リディラバで法人事業部に所属しながら前述の社会課題カンファレンス「R-SIC」の責任者を務める鈴木哲平氏に話を聞いた。鈴木氏の語る正しい課題把握の方法、効果的なコラボレーションの形、そして組織における当事者意識の育て方などのエピソードから、企業のオープンイノベーションの現場にも共通するヒントが見えてきた。 ■リディラバ鈴木哲平リディラバ法人事業部所属。R-SIC事業責任者。2017年インターン生を経てリディラバに入社。イノベーション事業開発をミッションとして、企業や官公庁と社会課題を結びつける役割を担う。 ■当事者が「当事者意識」をブーストするーー　いきなり核心に迫る質問をしますが、組織が正しく課題をキャッチアップするためにはどのような視点が必要でしょうか。二つあると思ってます。ひとつは、事業を作る人間としてのロジカルな視点です。企業として社会課題に取り組むには、取り組む理由を明確に提示しする必要があります。私たちが取り組んでいるのは社会課題ですが、社会課題は人口減少していく日本で伸びていく数少ない分野です。さらに、産業規模や強豪の不在を考えてもまだまだブルーオーシャンだと言えます。社会課題に取り組むことには合理性があるし、事業としてペイする。そういった論理的な認識を持つことが前提です。でも、重要なのはロジックだけではないと思っています。もうひとつ大事なのは業務を遂行する力です。ミッションを前に進めていく力や、顧客の課題を深掘りしていく力が社会課題を解決していく上で大きな要素になります。もっと言えば、社会課題の現場にいる当事者の目線を通した、精度の高い「当事者意識」を持てているかが重要です。ーー　社会課題の当事者でない人が当事者意識を持つことは簡単ではなさそうですね。はい。私たちが展開する「スタディツアー」は、まさに当事者意識を加速させるための事業です。社会課題の現場を訪問し、社会課題の解決に人生をかけて向き合っている人と直接交流するプログラムになっています。企業の方々が現場の取り組みや熱意に触れることで、ロジックだけでなく感情で「この課題に貢献したい」と思ってもらえます。これまで関心のなかった社会課題が、自分にとって「解くべき問題」に見えてくるんです。こういった態度変容が私たちがスタディツアーで目指していることのひとつです。そもそも社会課題は、当事者たちだけのリソースで解決できないから「社会」課題になっているので、その現場に企業から新しいリソースを入れることで、課題解決を進めていきたいと思っています。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/9e7500b3-c1a7-4e7b-ba87-3a4e32f7313b.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲リディラバでは&rdquo;膨大なフードロスのこれからを考えるツアー&rdquo;など、さまざまな社会課題の現場に足を運ぶ「スタディツアー」を実施している。 ■社会課題解決に「システム」の概念をーー　なるほど。では当事者意識を持った企業や人は、どんなアプローチで課題解決に取り組めばいいんでしょうか？社会課題の解決というと、署名やボランティア、デモなどの「アクティビティ」が印象的かもしれませんが、私たちは「システム」での課題解決を意識しています。リディラバとつくば市との取り組みを例としてお話しします。そもそも、自治体の課題解決アプローチって、基本的には税収でまかないますよね。壊れた道路を直すとかも税収を財源にした課題解決です。でもそのやり方って、持続可能じゃないのは明らかなんです。人口減少は止まらないので収入（税収）も減っていく、でも社会課題という支出は増えいくわけですから。この問題を最適化するために、リディラバはつくば市と包括協定を結んでいます。どういうことかというと、つくば市全体で発生する様々な課題をいったんリディラバがまるっと吸い上げるんです。そのうえで、各課題の解決に最適なプレイヤー探しをつくば市と一緒に進めていきます。今まで各課がそれぞれ課題解決のプレイヤーを探していたところを、包括協定によってその手間が省けます。さらに、A課とB課の課題をマージして事業者Aにお任せしよう、といった効率化の余地も生まれます。要するに、今までは&ldquo;1（行政の各課）対1（事業者）&rdquo;の取り組みが同時に複数ライン走っている構図でしたが、リディラバを間に挟むことで&ldquo;1（行政）対1（リディラバ）対n（事業者）&rdquo;というシンプルな構図にしていきたいと思っています。お話ししたのはあくまでも一例ですが、個別の課題解決とは別に、課題解決のシステム自体をアップデートしたいと思って事業を進めています。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/1529b049-29e6-494d-8a26-e82829626209.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲2019年3月、つくば市とリディラバは持続可能都市推進に関する連携協定を締結した。（写真は、つくば市長・五十嵐立青氏のFacebookページより抜粋） ■社会課題の現場はなぜ当事者意識を育てるのか？ーー　当事者意識の作り方をもうちょっと深掘りしたいのですが、どんな環境が当事者意識を作るのでしょうか？私自身スタディツアーを実施する中で気づいたのですが、実は社会課題の現場と当事者意識・主体性の醸成はすごく相性が良いんです。なぜなら「貢献領域」がすごく大きいんですよね。例えば大企業が取り組むとある経営課題があるとします。経営陣や役員はこの問題解決に知恵を絞ります。課題解決のために経営コンサルに何千万円を支払う場合もあるでしょう。この課題に一社員として取り組むとして、「こんな貢献ができる！」と明確にイメージを持てる人は多くないかと思います。一方で社会課題の現場はどうでしょう。極端な例ですが、地方に行くと、若いだけで喜ばれることがありますよね。若いだけで社会に貢献している感覚になります。ほかにも個人でできそうな貢献領域がたくさん見つかります。できそうなことがたくさん浮かぶという意味で、社会課題の現場が当事者意識や主体性と相性がいいと考えています。 ■当事者意識を生むカンファレンス「R-SIC」ーー　リディラバでは国内最大規模の社会課題カンファレンス「R-SIC」が今年も7月27日、28日に開催されますよね。R-SICでも当事者意識をブーストするような仕掛けがあるのでしょうか？R-SICの特徴は、とにかく社会課題の現場で活躍している人に登壇していただいていることです。ホームページから登壇者の方々を見てもらうとわかるんですが、みなさんがご存知ない人が多いはずです（笑）。なによりも、現場で熱量の高い取り組みをしている方々の温度感を直に触れていただきたいんです。<a href="http://r-sic.com/">R-SIC 2019公式サイト</a>今って、情報だけ欲しいと思えばカンファレンスの内容を書き起こしたネット記事でも十分じゃないですか。1時間の話が5分で読めてしまう。それでも、わざわざ私たちがカンファレンスを開催する意義は、情報だけではない熱量を伝えることにあります。隣に座っている人が同じ問題意識を持って、同じセッションを聴いているという出会いに価値があると思っています。先ほども「ロジックよりも感情」とお話ししましたがまさにそれで、結局感情が刺激されることが社会課題解決の推進力に直結します。R-SICがこの時代にあえてカンファレンスという形式をとっているのも、当事者意識を持ってもらうための仕掛けです。一般的にカンファレンスは「出会いの場」なのですが、R-SICはもう一歩踏み込んで「課題を一緒に解決したい人との出会いの場」を提供したいです。これはリディラバとして大事にしている価値観でもあります。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/2c2642e6-6203-4dac-942a-4376a8e15039.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲R-SICには、当事者意識を持ってもらうためのさまざまな仕掛けがある。 ■&ldquo;フェス型構造&rdquo;で新しい課題と人に出会うーー　カンファレンスの設計で特にこだわった部分はありますか？カンファレンスでは、同時に5つのセッションが走ります。初日は5&times;4セッション、2日目は5&times;5セッションが行われるタイムテーブルです。これだけ数多くのセッションがありますが、チケットは1日券と2日通し券しか売っていません。聴きたいセッションがひとつしかなくても、1日券を買わないといけない。となると、せっかくだから他のセッションも聴こうと思ってもらえます。この設計にした狙いは、R-SICを今まで知らなかった社会課題に出会う場にしたかったからです。ーー　音楽フェスで新しいアーティストと出会うのと同じ構造ですね。「せっかくだから」という気持ちが新しい発見を生み出します。まさにそうですね。それが狙いで音楽フェスのような構造にしています。同時に5つのセッションを走らせているのも、フェスの構造を意識しています。同じ会場で同じ音楽を聴いている人に対して親近感を抱きやすいように、同じセッションを聴いている人とも親近感を持ってもらえるはずです。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/12ec9e32-fbcc-4a0a-81b6-ac87c9f806c6.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲今年のR-SICは、7/27〜28の2日間にわたり日比谷BASE Qでされる。ーー　タイムテーブルを見て珍しいと思ったのは、セッションとセッションの間の休憩が30分と長いことです。何か狙いがありますか？セッション間の休憩時間はネットワーキングタイムも兼ねています。だいたいカンファレンスのネットワーキングタイムって、全行程終了してからの懇親会に設けられますよね。でも、今その瞬間に会場に居合わせた人たちで交流することに意味があるはずです。ーー　参加者同士のネットワーキングって、上手に促してあげないと活発に行われないイメージがあります。まさに、今回のR-SICで注力しているのは参加者同士の交流です。ひとつ、ネットワーキングを円滑にする取り組みとしては、R-SIC常連のお客様には、R-SICアンバサダー的な役割として率先してコミュニケーションを取ってもらう予定です。常連さんはFacebookのR-SICファンページに招待していて、数百人規模のグループになっています。このグループでは常連のみなさんにアンバサダーとなっていただいて、むしろ運営側に近い気持ちでR-SICに参加してほしいと呼びかけています。アンバサダー的な取り組みは一例で、このようなコミュニケーションを促す仕組みがところどころに散りばめられています。参加者も一緒にR-SICを作っている意識を持ってもらえるはずです。この記事を読んでいただいた方にも、ぜひ当日は積極的にコミュニケーションをとっていただき、R-SICを盛り上げてくれたら嬉しいです。 【R-SIC 2019概要】・開催日時7月27日（土） 11時30分から18時30分まで7月28日（日） 10時30分から19時15分まで※申し込み締切日時7月28日（日）19時15分 ・開催場所日比谷BASE Q　（東京都千代田区有楽町1丁目1-2 東京ミッドタウン日比谷 6F　日比谷駅直通、有楽町駅より徒歩5分） ・参加費1日券 &yen;3,000両日券 &yen;5,000 ・主催団体一般社団法人リディラバ / 株式会社Ridilover <a href="http://r-sic.com/">R-SIC 2019公式サイト</a><a href="https://rsic2019.peatix.com/">R-SIC参加申し込みページ（Peatix）</a>

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井上ゆうき

川口 涼子

富田 直

富田直

「社会の無関心を打破する」数々の社会問題解決に取り組むリディラバのホームページの冒頭に書かれている言葉だ。リディラバは働き方、介護、安全保障、選挙制度、TPP、憲法改正、食の安全安心など、幅広いテーマの社会問題に取り組んできた、まさに課題解決のプロ集団。リディラバは様々な事業を展開しており、社会問題の現場で当事者との対話の場を作る「スタディツアー」や、音楽フェスのような空間で開催される社会課題カンファレンス「R-SIC」（アールシック）などで存在感を増している。これらのアプローチは一見ユニークなものに見えるが、その実、非常にロジカルな観点で事業に向き合っている。今回は、リディラバで法人事業部に

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Rina Shinohara

AI、量子コンピュータ、ブロックチェーンなど最先端のテクノロジーを巧みに操り、戦略、デザインからハイブリッド/マルチクラウドの推進まで総合的なコンサルティング力で、さまざまな業界のデジタルトランスフォーメーションを加速させている日本IBM（以下、IBM）。IT業界において“巨人”とも評されるIBMでは、2014年からスタートアップとの共創プログラム「IBM® BlueHub」を実施してきた。これは、先端テクノロジー活用の支援や、IBMクライアントとのオープン・イノベーションを通じた事業開発支援、経験豊富なVCメンター陣によるサポートなど、半年間にわたって徹底してスタートアップと共創に取り組む内

日本アイ・ビー・エム株式会社

毎年開催するDemodayでは、数多くの出資・提携も生まれています

4期採択企業：小型無人機ドローン×ブロックチェーンで、災害地域の救助活動を変革

4期採択企業：調理ロボット×画像認識APIで、飲食業界の課題解決を目指す

椎葉圭吾

オンライン面談歓迎！！
ロボティクス、ドローン、IoT、センシング、FinTech、セキュリティ、SaaS、SFA、RPA、HR Tech
スタートアップ×IBMで新事業を創造し、社会に革新を。

<div class="l-block-body contents-input"><div><h4>【7期目となるIBM BlueHub、2020夏 募集開始予定！】</h4>クラウドやAI、量子コンピュータ、ブロックチェーンなど最先端のテクノロジーを操り、高いコンサルティング力で、さまざまな業界のデジタルトランスフォーメーションを加速させている日本IBM（以下、IBM）。私たちは2014年から「IBM® BlueHub」と題し、スタートアップ向けのインキュベーション・プログラムを実施してきました。
このプログラムは、スタートアップとの協業を通じて、各産業や社会の課題を解決する革新的なビジネスの創出が目的。事実、過去採択されたスタートアップとは、企業や自治体との協業による新事業を数多く創出してきました。

<div class="l-block-body contents-input"><div><h4>【半年間の徹底した共創プログラム】</h4>AI/WatsonやBlockchainなど様々な機能が使える IBM Cloud など、IBMが得意とする先端テクノロジー活用の支援から、IBMクライアントとのオープン・イノベーションを通じた事業開発支援、経験豊富なVCメンター陣によるサポートなど、半年間にわたって徹底して共創に取り組むプログラム。「IBM BlueHub」を通じてサービスやプロダクトを磨き、スケールさせる機会としてご活用ください！

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/4acf19d1-2811-493f-ae26-8d7371c76ff8.png" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib"> 困ったときは頼んじゃう「地域活性」や「地方創生」はとても大事で大きな課題で、様々な視点やアプローチがあり、沢山の活動が行われている領域です。そして本当に沢山の専門家の方々がいます。私は専門家ではありません。本当にわずかにこの領域に携わった経験がある程度です。今回のお題をいただいた時は「どうしようかなあ」と正直困ってしまいました。ウンウン考えているうちに、その「わずかな経験」の一つである「山梨県小菅村で行った新規事業創出研修」での知り合いである森さんに「リアルな経験をベースに『地方企業が取り組むオープンイノベーションのコツ』に関係するコメントくれない？」と頼んでみたらいいきっかけをいただけるのではないか、と思いつきました。で、頼んじゃいました。で、原稿をもらっちゃいました(^o^)。 森さんからいただいた原稿■地域で新規事業を起こすには2014年に人口720人の<a href="http://www.vill.kosuge.yamanashi.jp/">山梨県小菅村</a>に移住し、地方創生の新規事業や地域中小企業の経営支援を仕事としている、<a href="https://npokosuge.jp/aboutus/npokosuge#mori">森弘行</a>と申します。5年間小菅村で仕事をしてきて学んだことは、地域で新規事業を起こすには、地域の人の理解を得ながら、都市部の人間を巻き込んでいくことだと考えます。そのためにやっていくことの1つ目は地域の資源・課題と都市のニーズを結びつけることです。サテライトオフィスは地方の空き家という地域課題と、都市の働き方改革というニーズの2つを組み合わせた好事例です。そのために地域の人に自分が「地域のことを考え、何を目指しているか」を伝え続けることがもっとも重要なことだと考えます。その上で地域で活動しながらも、都市に出て行き新しいモノゴトにふれること、都市のニーズにアンテナを立てておくことも大切だと思います。2つ目にやっていくことは地域の強みを発信し続けることです。全国に1,741もある自治体の中で、自分の地域を都市の人に知ってもらわなければ、都市部の人間を巻き込むことはできません。小菅村の強みは東京から二時間という「近さ」と、720人という少ない人口だからこそできる「スピード感」ある事業の立ち上げが強みだとPRしています。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/7534efe1-92b4-4e97-ad1f-587e3b7a00f8.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲日本初の自治体とレンタルキャンピングカーと業務提携事業。地域の資源と都市のニーズを結びつけた事例です。<a href="http://www.vill.kosuge.yamanashi.jp/tourism/news/2017/03/post-63.php">http://www.vill.kosuge.yamanashi.jp/tourism/news/2017/03/post-63.php</a> 龍馬の時代に比べれば森さん、ありがとうございます！もちろん、地方ならではの「地方企業だけで協力しあって作り上げていく新規事業」もありますが、東京一極集中という現実になっている日本では、都市部（特に東京）を活用できるようにすることが、「できることを増やし」「立ち上げるスピードを上げる」ために大事であることは否めないでしょう。様々な「（事業の）出会い系」「アイデアソン」「ビジネスコンテスト」「事業創出の勉強会」などのイベントの数も東京が抜きんでています。そういうところに積極的に参加すると、「様々な動向」を把握できたり、「<a href="https://eiicon.net/articles/190">紹介ハブ</a>」の方に出会えたりします。そして、ネットを用いて「こういうことをやっている会社はないかな？」と調べたら、とにかく連絡を取って会いに行きましょう。（もちろんeiicon活用もオススメです！）「でもなあ、やっぱり都会は遠いからなあ」と思ってしまうかもしれません。そういう時は、オープンイノベーションの先駆者であり大家である坂本龍馬を思い浮かべましょう。龍馬は「とにかく会って」を実践し、多くのことを成し遂げました。当時は、たった1時間の面談のために何日もかけて歩いたり、走ったり、帆船で海を渡ったりしなければなりませんでした。それに比べれば、現代の移動は本当に簡単です。それなりの時間やコストをかけても「会う価値」は絶対にあります。それがオープンイノベーションの必須要件です。 発信できる宝は？「自分の良さは自分ではなかなか分からない」のと同じように、「地域の魅力・強み（宝）」もなかなか分かりづらいものです。意外なことも「宝」になります。「人が少ない」や「山間部なので日照時間が少ない」や「現代でもこんなやり方・作り方をしている」というような一見マイナス面のようなことも「どんな新規事業をやるか」によっては「宝化」できます。森さんのように「地域外からやってきた人」は「その地域の宝」に気がつきやすい。「外からやってきた人」と「長くその地域にいる人」で「（地域の）宝さがし」のブレスト・ワークショップをやってみるのもいい手段です。また、その地域出身の方で、今は都市部に住んでいる人に集まってもらって「宝さがし」をやってみるのも効果的です。離れているからこそ気がつくのです。その場合、その地域で行おうとすると中々スケジュールが合わなかったりするので、今住んでいる都市部で「会」を催すといいでしょう。そういう「会」を行うと、「地域の宝さがし」もできますが、それに加えて、社会人になってから身につけたそれぞれの専門性を知る機会にもなり、「地域で起こす新規事業」の強力な協力者になってもらえるかもしれません。 「新規事業創出立ち上げの基礎」は必要地域だろうが都市部だろうが、新規事業を立ち上げるためにはある程度の「新規事業創出立ち上げの基礎」は理解していないといけません。どこからどう考えて、何をすればいいのかが皆目分からないと、いくら「新規事業を立ち上げたい」と意気込んでも埒があきません。小菅村では、私が二泊三日の合宿で「新規事業創出」の講義・演習を行いました。森さんのすごいところは、それで終わらすに「こういう講義やアドバイスができるメンターを小菅村でも増やしたい」と考え、そのためのプログラムまで立ち上げたことです。これにも私は（多少ですが）協力しました。&hellip;&hellip;&hellip;おっと、最後はなんとなく自分の宣伝になってしまったような&hellip;&hellip;&hellip;とにかく、森さん、ありがとうございました！<hr>■漫画・コラム／瀬川 秀樹<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/cf960246-0c92-4dee-9ca7-f8f3b8f9cc2a.png" class="fr-fic fr-dii">32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。

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困ったときは頼んじゃう「地域活性」や「地方創生」はとても大事で大きな課題で、様々な視点やアプローチがあり、沢山の活動が行われている領域です。そして本当に沢山の専門家の方々がいます。私は専門家ではありません。本当にわずかにこの領域に携わった経験がある程度です。今回のお題をいただいた時は「どうしようかなあ」と正直困ってしまいました。ウンウン考えているうちに、その「わずかな経験」の一つである「山梨県小菅村で行った新規事業創出研修」での知り合いである森さんに「リアルな経験をベースに『地方企業が取り組むオープンイノベーションのコツ』に関係するコメントくれない？」と頼んでみたらいいきっかけをいただけるので